ギグセールス株式会社

小林竜大

営業フリーランスを世の中に浸透させ業界をアップデートする!

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ギグセールス株式会社  社長 小林竜大氏のONLYSTORY


経営活動に必要な売上を確保する営業マン。彼らの存在・功績は経営に大きな影響をもたらす、いわば経営戦略の要です。

一方で「営業職の採用が進まない…」「事業立ち上げや拡大で、一時的に人材が不足してしまった…」「景気不透明な中、雇用リスクを負えない…」と営業職の採用において課題を感じている企業も少なくはありません。

そこで今回は営業アウトソース領域に対して様々なサービス展開をしているギグセールス株式会社の小林様にインタビューし、営業領域の課題解決方法について伺いました。

ギグセールスでできること


―まずは、ギグセールス株式会社の事業内容をお聞かせください。

小林氏:ギグセールスはBtoBセールス支援事業をコアにした営業フリーランスマネジメント会社です。具体的にギグセールスができることをあげると

①PJ単位で営業案件を引き受ける
②営業フリーランス人材の育成・マネジメント
③営業代行会社の事業スケール支援 の3つになります。


弊社は営業フリーランス30名を抱えており、フリーランスとして必要なスキル・人脈・案件管理などを包括的にマネジメントして、フリーランスの方々に新たな働き方と価値を生み出す支援をしています。分かりやすい例で言うならば、“Youtuberプロダクションの営業人材版”ですね。

一方で、営業リソースが不足している企業に向けては、PJ単位での営業アウトソースを支援しています。アウトバウンド営業をメインにアポイント〜クロージング、営業戦略の立案まで対応可能となっており、発注企業様が選択しやすいように営業支援プランを「メニュー化&サブスクリプションモデル」にて展開しております。

ギグセールスのキープロダクトは?


―ありがとうございます。続いて、③営業代行会社の事業スケール支援について詳しくお話いただけますか。

小林氏:はい。こちらでは法人営業代行プラットフォーム『Sales DataBase』(https://sales-database.jp/
という新規案件獲得+業務支援型データベースを活用し、事業スケールを支援しています。

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『Sales DataBase』は、法人営業リソースが不足している企業と法人営業に強い営業代行会社をマッチングする法人営業に特化した営業代行プラットフォームです。営業代行会社の募集と選定、契約までのプロセスがサービス内で完結し、事業拡大に向けて迅速に動き出すことができます。

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―『Sales DataBase』の特徴を教えていただけますか。

小林氏:特徴も大きく3つ挙げられます。

①サービス利用料はゼロ円
初期費用・掲載料・手数料といったサービス利用料は一切かかりません。営業代行会社への報酬のみご準備ください。

②独自の審査を経た選りすぐりの営業代行会社のみが掲載
掲載されている営業代行会社は、審査の上で法人営業の実績や成果を出す体制が十分だと判断された企業のみです。また、登録企業には弊社の法人営業に関する知見やノウハウを提供する機会を提供しています。

③募集からメッセージでのやりとり、契約までのプロセスが完結
多数の代行会社に一括アプローチできるほか、その後の細かな確認・調整や契約まで、営業代行会社のサービス利用開始に必要なあらゆるプロセスが完結します。

―『Sales DataBase』が生まれた背景を教えていただけますか。

小林氏:あらゆる業種・業態の企業で人手不足が叫ばれる中、「営業」も例外ではありません。人事のミカタが、企業の人事関係者を対象に実施した人材不足の実態調査によると、

・全体の89%が人手不足と回答
・最も人手が不足している職種は「営業」

という結果が出ており、営業人材の確保と働き方の見直しによる生産性の改善が求められています。

ギグセールスは、これまで多くの営業プロフェッショナルとともに100社を超える企業を支援してきました。法人営業で着実に成果をあげるノウハウを蓄積してきましたが、単独で支援できる企業の数には限界があります。多くの企業で営業リソースが不足しているにもかかわらず、業界の複雑性やマッチングプロセスの煩雑性を背景に、営業代行会社の利用は十分に進んでいるとはいえません。企業の営業活動がなめらかに進む世界を創るために、第一手として開始するサービスが『Sales DataBase』です。

―御社のサービスを利用される企業はどのような層の方々が多いのでしょうか。

小林氏:資金調達後のスタートアップからベンチャー企業、大手企業の新規事業部門、上場企業の営業支援まで幅広くご支援しており、月間50案件、年間300案件以上もの営業支援実績がございます。

現在、営業案件もどんどん増え、拡大フェーズにあります。未経験~営業職/フリーランス~自社採用or人材紹介~法人の立ち上げ支援まで一連のロードマップをギグセールスで完結出来るような様々な新規サービスもどんどん創出していきます。

なぜ営業アウトソース事業をやっているのか?


―御社が営業アウトソース事業を始めるに至った経緯を教えてください。

小林氏:営業に関する企業の課題を解決したいと思ったのがきっかけです。

①営業職の採用が進まない
②事業立ち上げや拡大で、一時的に人材が不足している
③景気不透明な中、雇用リスクを負えない

これら3つの代表的な課題を解決する為に、親和性の高い企業様とアライアンスを組みながら営業アウトソース領域に対して様々なサービス展開しております。

親和性の高い企業とのアライアンスで営業フリーランス業界をアップデート!


―先ほどパートナー企業とお取り組みをされていると伺いましたが、詳しく教えていただけますか。

小林氏:例えば「Sales DataBase」を利用する営業代行会社向けに、外部パートナーのサービスを特別利用できるオプション制度を開始しました。

オプション制度とは、営業代行プラットフォーム「Sales DataBase」を利用している営業代行会社向けに、営業活動や事業運営を支援する外部パートナーのサービスを特別プランで提供する制度です。

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―それは面白いですね!そのほかに、営業フリーランス向けの取り組みもされていると伺いました。

小林氏:はい、その通りです。

例えば、yup株式会社(ヤップ)との業務提携では、フリーランスの資金繰り改善を強化しています。yup様はフリーランス向けに報酬即日払いサービス『先払い』を提供しているため、ギグセールス所属のフリーランスは、『先払い』のサービス利用料(先払い申請金額の10%)を特別価格で利用できるようになりました。

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ほかにも、リースと業務提携し、所属フリーランスへの賃貸向け与信サービスの提供も開始しました。

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ギグセールスの場合、所属している営業フリーランスは定常的にプロジェクトにアサインされた上で報酬が支払われており、「フリーランス」や「会社員」といった肩書きに囚われない客観的な判断に基づく与信が求められていると感じていました。今回の提携では、リースの「個人の信用価値を最大化する」というビジョンに共感し、所属フリーランス支援プログラムのひとつとして提供することを決定しました。

今後も営業フリーランス業界をアップデートすることを目指し、フリーランスの新しい働き方・カタチを創出していきたいと考えています。

ギグセールス株式会社の住所や電話番号、採用・求人等が載っているホームページはこちらから↓

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