3期連続で黒字達成!営業をカタチにする営業支援会社

セールスシェアリングのリーディングカンパニー
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セールスポイント株式会社

大平晃義

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口コミや評判だけでは伝わらない中小企業社長の物語

株式会社セールスポイント 代表取締役 大平 晃義様
某ベンチャー企業本社営業部部長として300社の代理店統括として、開拓・推進のスペシャリスト。
新規事業のゼロからイチを立上する、営業をカタチにする請負人。

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成功からどん底へ、覚悟の心機一転

私の父親は起業家で、また母親の実家も会社を経営していました。そのような環境で生まれ育ったため、私にとって起業やビジネスはすごく身近な存在であり、ビジネス感覚や営業の感覚も自然と身についていました。

実際に学生時代には、個人事業主として事業を立ち上げ、月に数百万円ほどは稼いでいましたね。そうしてそのままの勢いで、私は会社を立ちあげました。

ただそこまではよかったのですが、そこからお金の壁にぶつかりました。
人を雇ったり事務所を借りたりと、まさかここまで経費がかかるとは思っておらず、そこから借金の返済で一気にどん底まで落ちていきました。
この時は本当に辛かったですね。

そんな中で、28歳で結婚式を挙げたときには、いよいよ無職になっていました。
これから家族も養っていかなければいけない中で、さすがにこのままのやり方ではいけないと思い、ビジネスや営業を1から学び直すために、ベンチャー企業に就職しました。

そしてそれから約10年間、営業をメインに社会人経験を積み、それらの経験をもとにして立ちあげたのが、今のセールスポイント株式会社です。

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継続的な終わらない営業支援の道を開拓

弊社は、成果重視型の営業コンサルティング会社です。
具体的には私たちが企業の営業外部顧問となり、徹底的に営業支援を行っています。

他社との差別化ポイントとしては、例えば他社だと営業のやり方を教えるまでで終わっていますが、弊社の場合はそこで終わりではなく、その先の開拓と推進までをワンストップで行っています。

具体的には、営業の制度設計をして、その制度の運用サポートまでを行っています。
ただ商材を売って終わりではなく、成果がでるまで、そして成果を継続させるために徹底的にサポートするのが弊社の特徴です。
そうして顧客と長期的な信頼関係を築けるように開拓と推進を行い、営業をカタチにすることが弊社の役割だと考えています。

実際にこのような営業支援活動を評価して頂き、大手の企業様との取引も段々と増えてきました。
そして弊社としても3期連続で黒字を達成することができております。

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セールスシェアリングのリーディングカンパニーを目指す

そのような弊社が今後目指す会社像としては、セールスシェアリングのリーディングカンパニーとなることです。

セールスシェアリングとは、自社の弱みを他社の強みで補い、他社の弱みを、自社の強味で補う関係性のことです。

例えば弊社の場合、WEB周りが弱い半面、営業推進が強いという特徴を持っています。
そこで、そのような弊社が、WEB周りが強く、営業推進が苦手な会社と提携をすることで、お互いの負担を分担して、お互いの利益を押し上げていくことが可能になるのです。

弊社は今後、価値観が合って、でも強みが異なる、そんな企業とどんどん提携を進めていき、セールスシェアリングを実現していきます。
そしてその輪をどんどん広げていき、セールスシェアリングのリーディングカンパニーを目指していきます。

住所や電話番号、採用・求人などの詳細情報はこちら↓

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