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2015/12/5
社長ストーリー

起業のきっかけは、突然の被災体験でした<株式会社プレゼンス・田路 和也>

ヒト、モノ、カネの課題を解決する中小ベンチャー企業の軍師

順風満帆なビジネスライフが一転


採用、育成、集客、営業、経費削減、資金調達。

世の経営者の頭を悩ますヒト、モノ、カネの課題を
解決に導く”経営者向けコンシェルジュサービス”を
展開する株式会社プレゼンス。

企業の販売促進や人材育成、営業戦略立案を巡る
コンサルティング業や広告代理業を行う傍ら、
法人企業データベースを活用したセミナー集客や
営業支援事業を展開している。

「会社の名前ではなく、自分の名前で勝負したかった」
という田路(とうじ)和也社長。

大学時代から、独立・企業を視野に入れていた。
折しも少子化が問題視され始めた時代。
慢性的な人材不足が予想できていた。

「これからは人材ビジネスだ」

卒業後は人材派遣大手のパソナに入社し、
1日100件の飛び込み営業をこなしながら、
土台となる営業力とマネジメント力を培った。

ステップアップを目指し転職したリクルート
マネジメントソリューションズでは、
3半期連続の営業MVP、七半期連続の営業表彰など、
華々しい会社記録を樹立。人脈の構築にも力を注いだ。

転機は、2004年12月に起きた、スマトラ島沖地震での
被災体験だった。新婚旅行で訪れたモルディブで、
大津波に飲み込まれた。現地の人々に救出されたことで、
田路社長の人生観は一変したという。

「モルディブの人々が、命がけで私や妻を救出してくれた
姿に、それまで地位やお金、名誉などを求めていた
自分が恥ずかしくなりました。そして、独立独立と
言いながら、何となく時間を費やしていたことも。

人生、明日何が起こるかなんてわからない。
生かされた命を、社会のために使おうと
思うようになりました。」

営業という仕事を通じてお客様のビジネスを
成功させたい。そして、これまで培ってきた
営業としてのノウハウを、他の営業マンに伝えたい。

田路社長の熱い思いから、
株式会社プレゼンスは誕生した。


かけ算効果で広がるビジネスの可能性


知名度やブランド力がないため、埋もれてしまっている
中小・ベンチャー企業の素晴らしい商品やサービス、
才能は数多い。

それらを結びつけ、輝き方を教えることで、
真に価値あるモノをひとつでも多くの人に
届けたいという思いが、ビジネスの根底にある。

現在約100社の企業とパートナーシップを組み、
企業ごとの課題にあった最適なパートナー企業を
紹介している。

「ビジネスはかけ算である」と田路社長は言う。

「例えば人材の場合、採用が100点満点でも、
育成が0点であれば0点になってしまいます。
同じように、優れた仕組みで見込み客を集めても、
対応する営業力がなければムダになる。

この『かけ算』をいかに最大化するかを
アドバイスするのが、弊社の役割だと思っています。」

いろんな企業とパートナーシップを組むことで、
本当に価値あるソリューションを
提供できる会社でありたい。

その考え方は、社内にも反映されている。

株式会社プレゼンスのスタッフは少数精鋭。
外部に良いパートナーを持つことで、
最大限の効果を生み出すことができるという。
現在は、社内スタッフの強化に力を入れている。

目標は、全てのスタッフの能力を、
社長と同等のレベルまで高めることだ。
そのために導入したのが、「目標達成マンダラ」だ。

紙の中心に、3年後の目標を掲げ、達成のために
すべきことを8つ挙げる。
更にその8つの達成のためにすべきことを、
また8個挙げていく。

こうすることで、大きな目標を達成するために
必要なことを明確にできるという。

また、数字の管理になりがちな営業会議が、
社員の夢を共有する時間にもなった。
上層部と社員のかけ算効果が、
社内の活力も生み出しているのだ。


役に立つのは当たり前。「面白い会社」と呼ばれたい。


現在の「目標達成マンダラ」の中心は何だろうか。

田路社長は、年間粗利益を1億円にするという
数字目標は当然あると前置きした上で、
更なる夢を語る。

「『中小企業の経営者だったら、
プレゼンスと付き合っていないと』と
言われるようになりたいですね。
そして、『役に立つ』+『面白い』会社という
ポジショニングを押さえたい。

プレゼンスに相談すれば、面白い情報が得られるとか、
面白い人と出会えると言われる存在でありたいですね。」



株式会社プレゼンス
http://www.presence-inc.co.jp

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