いつもお世話になっております。
株式会社オンリーストーリー
取締役COOの川角（かわすみ）です。

＊本メールは過去に私や弊社メンバーが
　御縁を頂いた方々へお送りしております。

社会に出てから9年が経ちますが、
有難いことにこれまで5000名近くの
経営者の方と御縁を頂いてきました。

実際にお話をしていく中で、
一つの信念と一つのミッションを得ました。

得られた信念は、
【貴社サービスを必要とする会社は必ずいる】
ということです。

もちろん、営利法人である以上、
利益を追究する＝誰かの役に立つことなので、
必要とされなければ会社は成り立ちません。
ある意味当然のことではあります。

一方で、同時にその中における難しさは、
『自社を必要とする人と出会うこと』です。
さらには、意思決定者がそれを
正しく理解してくれることです。　

それが何で難しいかというと、
『傍から見て貴社の特徴がわかりづらい』
というケースが沢山あるからです。
　​​​​​

多くの方は、独自性ある事業や、
独自プロダクト開発を行ないたいと思っていますが、
私の経験則だと本当にオリジナルのサービスを
もっている企業は正直ほんの一握りだと思います。　

もちろん、独自性があるサービスほど
世の中でまだ需要が顕在化していないので、
（弊社サービスもそうですが・・・）
ビジネスにするまでが大変ということもあるため
既に需要があるマーケットで事業展開をするのは
当然の流れだとは思います。　

一方、そうなってくると、
貴社の特徴がなかなかわかりづらくなります。

ONLY STORYプラットフォームの
会員プロフィールを見ていても、
非常にもったいないと感じます。

・ウェブマーケティング支援やっています
・営業支援やっています
・広告運用やっています
・システム開発やっています
・採用支援やっています

正直、これだけだと多数の中の一社
という風に見えてしまうのです。

ちなみに、追記で、
・優秀な人材がいます
・このような実績があります
という部分を差別化として書いている方も
多いですが正直受け手としては実感がわきません。　​​​​

でも、私の考えでは、
貴社が何年もお客様と共に歩んできたのなら
貴社が必要とされている理由が必ずあります。

私が上記の信念にたどりついたのは、
話していけば必ずその会社の特徴、
つまり貴社が選ばれている理由が
見えてくる経験を沢山したからでした。　

例えば、
・表面的なプロフィールやHPでの表現
　┗深掘りして理解できたこと
という流れで以下記載していくと、　​​​​​​

・マーケティング支援やっています
　┗実は元々音楽をやっていて、
　　音×マーケティングに想いと
　　強みを持っている。

・システム開発をやっています
　┗実はPV数が億を超えるサイト構築の
　​​​​​​　事例が多く、PV数が見込まれる
　　システムの構築に強みを持っている。

・広告運用やっています
　┗実は土台がクリエイティブ会社なので
　　バナーデザインのPDCAを無料でできることに
　　強みを持っている。

・採用支援やっています
　┗実は元々ウェブ会社を経営していたので
　　IT人材採用を自社でやってきたことから
　　その領域の知見が深い強みを持っている。

この　┗実は　というポイントが、
受け手側（発注側）としては一番知りたいですが、
表面的な言葉だけでは、
どうしてもそこが伝わらないです。　

さらにいえば、
自社にとっては当たり前すぎて
それが強みだと認識してないケースも多いです。

また、これがズレたまま発注してしまうと
お客様の課題解決にも繋がらず、
双方にとって良い出会いにはならないでしょう。​​​​​​

BtoBマーケティングの理想手法は、
リファーラル紹介だと思いますが、
これが上手くいく理由を私なりに分析すると、
『貴社の特徴を理解した上でフィルタリングして
　紹介者がつないでくれるから』だと思います。　

なので、上記　┗実は　部分を
見つけていくことが必要ですが、
それを見つけることが難しいです。　

一方、その役割を担うことが
私たちのミッションなのではないか
と最近思うようになりました。　　

表面的に、
・広告運用をしたい
→じゃあ広告運用代行会社を繋ぎますね
これだと見積もりサイトと何も変わりません。

ただ、
・広告運用をしたい
→何を重視したいかを聞く
→その上で適切な広告運用代行会社を繋ぐ
弊社メンバーからの紹介から
案件が進みやすい理由はここにあります。　　

それは、元々経営者のインタビューをしながら
各社の特徴と独自のストーリーを
取材してきた私たちだからこそ
自然とできているのかもしれません。

最近もメルマガ経由でお会いする方々と
非常に熱くディスカッションさせて頂いています。

正直なところ事前にHPやプロフィールを拝見して
特徴が掴めるケースの方が少ないのですが、
話す中で見えてくる瞬間が面白いです。　　

そして、それに気づいた時に、
新しいきっかけを提供できている瞬間は
ミッションに添えているような感覚になります。　​​​​​​

ぜひ自社サービスをこれから多くの方へ
広めていきたいフェーズのBtoB事業者の方
がいましたら一度情報交換させてください！　

必ず貴社を求めている方がいますし、
その人とつながるための切り口を
一緒に探せると思いますので。

▽川角のスケジュール調整ツール▽
https://go.onlystory.co.jp/e/872741/s-ChiraCEO-7c37d2f3/txvw4q/819628275/h/1DdP1eVTIe8915EzTP0CDRXwGXIE6o_RVaBezje_jjU

今日も長くなってしまいましたので、
続きは来週！またお会いしましょう！

株式会社オンリーストーリー
取締役COO　川角健太