前川 拓也

M&Aクラウドでは、M&Aのプラットフォームを運営しています。

不動産業界の例でいうと、家を借りたいときには、不動産情報の一覧が掲載されているサイトから、ある程度情報を調べることができますよね。人材紹介も、転職のプラットフォームが豊富です。それと同様に、M&Aにおいても、誰もが情報を簡単に入手できるサービスを作ろうと考えました。

具体的な内容としては、M&Aに関わるニュースの発信と売り手と仲介業者をマッチングするサービスを行っています。初心者にもわかりやすいM&Aに関するノウハウや、仲介業者のインタビュー記事も発信しています。

　そういった記事を通して、M&Aに興味を持ってもらったら、企業評価の算出をします。だいたいこれくらいの値段で売れるだろうという金額を、こちらが提示するのです。次にこれをM&Aの仲介業者に紹介します。仲介業者は買い手候補を多く抱えているため、M&Aクラウドを通じて売り手候補を簡単に見つけることで、円滑な売買を成立させることができるという仕組みです。

　現在、M&Aの仲介業者は都内だけで100社以上あります。事業を売却したい人にとっては、自分に合った仲介業者を探すのは困難と言えるでしょう。仲介業者によって得意な分野もそれぞれ異なるため、それを可視化して簡単に最適な仲介業者を見つけることができるようなプラットフォームの運営を行っています。

時々「仲介は必要なのか」という声もあるのですが、すくなくとも売り手にはアドバイザーが必要だと私は考えています。買い手は、M&Aの経験がある場合が多いのですが、売り手のほとんどはその知識がないので、買い手の言いなりになってしまうケースが多くあります。そのため、アドバイザーが必要なのです。もちろん紹介の手数料が掛かってしまうのですが、アドバイザーを頼むと頼まないとでは、売却金額に大きな差が生まれるのは間違いありません。

また、M&Aクラウドの強みとして、匿名で仲介業者選びができるという点があります。従来の形だと、仲介業者に相談しに行く際に、決算書のデータを渡さなければならないため、情報漏洩のリスクが高いのです。もし、M&Aするということが噂になってしまえば、従業員や取引先も不安になり、上手くいかなくなるケースもあります。そういった部分に配慮して、匿名で行っています。

　このサービスは、6月にローンチしたばかりなのですが、10/20日現在、仲介業者の数は35社、売り手は150件、実際にM&A成立は3件になります。4，5か月で3件という数字は少なく見えるかもしれませんが、、M&Aは平均6か月、早くても3か月という長めのスパンなので、比較的早い方です。これからもさらに成立件数を増やしていきます。

今は、あくまでも事業を売却したい売り手と仲介業者をマッチングしているのですが、最近では買い手から直接繋いでほしいという問い合わせが多くなっているため、このニーズに対応していきたいと思っています。

ただこの場合、売り手と買い手を直接マッチングさせるだけだと、売り手の不利になるので、売り手側にアドバイザーを付けていこうと思っています。専門用語では、FA（フィナンシャル・アドバイザー）というのですが、これによって売り手の立場に立ったM&Aを実施していく予定です。

これに加えて、全部ネット上で会社の売買までできるサービスも構想中です。例えば、自分の会社がいくらで売れ、どのような会社が手を挙げてくれるのかというところを全部ウェブ上で、無料でできるような仕組みを作っていきたいと考えています。M&AのECサイトのような形で、ネット上で決算まで行えるサイトを作るのが目標です。

M&Aがもっと身近になり、それこそボタン一つで会社を売買できるような仕組みづくりを目指していきたいと思います。父親の件もそうですが、日本だと、年間3万社くらいが黒字なのに破綻しており、これで30万人の雇用が失われると言われています。

こういった問題に対して、ウェブを介したM&Aの実践で、事業承継で困っている人を手助けするサービスを、今後も作り続けていこうと考えています。