営業顧問とは？依頼時の相場感や注意すべきポイントを解説 - 決裁者同士が繋がる審査制プラットフォーム

最終更新日: 2023.05.10

Table of Contents

1. 営業顧問とは？

営業顧問とは、企業の営業活動に関するアドバイスや戦略立案を行い、営業成果を向上させる専門家のことを指します。営業顧問は、企業の営業チームに対して外部から支援を行う役割があります。営業顧問は多くの企業と取引を行っており、幅広い業界や営業手法に精通していることが特徴です。

2. 営業顧問が果たす役割：5つの主要な業務

営業顧問が果たす役割は多岐にわたりますが、主に以下の5つの業務が挙げられます。

営業戦略の策定と実行支援：営業顧問は企業の目標や市場状況を分析し、最適な営業戦略を策定します。また、戦略の実行に際しては、営業チームのサポートやモニタリングを行います。
営業チームのスキルアップ：営業顧問は営業チームのスキルを向上させるためのトレーニングやコーチングを提供します。これには、営業スキルや交渉術、顧客対応などが含まれます。
営業プロセスの最適化：営業顧問は企業の営業プロセスを効率化し、リソースを最適化する方法を提案します。例えば、営業活動の自動化やCRMの導入、営業チームの組織構造の見直しなどがあります。
営業KPIの設定と分析：営業顧問は企業の目標達成に必要なKPI（重要業績評価指標）を設定し、定期的に分析を行います。また、KPIに基づいて営業活動の改善提案を行います。
営業活動の効果測定と改善提案：営業顧問は企業の営業活動の効果を測定し、その結果に基づいて改善策を提案します。これには、顧客獲得や売上向上、顧客満足度の向上などが含まれます。

3. 営業顧問の選び方：5つのポイント

営業顧問を選ぶ際には、以下の5つのポイントを考慮してください。

業界経験と専門知識：自社の業界に精通した営業顧問を選ぶことで、より具体的で効果的なアドバイスが期待できます。
実績と評判：過去のクライアントからの評価や、営業成果向上に関する実績を確認して、信頼性のある営業顧問を選びましょう。また、口コミやクチコミサイトなどで評判を調べることも重要です。

提供するサービス内容：営業顧問が提供するサービス内容を確認し、自社のニーズに適したものを提供しているかを検討してください。例えば、営業戦略策定だけでなく、営業チームのトレーニングやコーチングも行っているかどうかなどがポイントとなります。
コストパフォーマンス：営業顧問の料金は、サービス内容や実績によって異なります。しかし、高額な料金を支払っても、その価値に見合ったサービスが提供されていなければ意味がありません。予算に合った営業顧問を選ぶとともに、そのコストパフォーマンスにも注意しましょう。
相性やコミュニケーションスタイル：営業顧問との相性やコミュニケーションスタイルも重要な選定基準です。営業顧問が自社の文化に合ったコミュニケーションスタイルを持っているかどうかを確認し、円滑なコラボレーションができるかどうかを見極めてください。

これらのポイントを踏まえ、複数の営業顧問候補をリストアップし、面談や相見積もりを通じて最適な営業顧問を選ぶことがおすすめです。営業顧問選びは、企業の営業力向上に大きく影響を与えるため、慎重に行いましょう。

4.営業顧問依頼時の相場感

営業顧問の料金は、経験や実績、提供するサービス内容によって大きく異なります。一般的には、月額数十万円から数百万円の範囲で設定されることが多いです。ただし、業界や規模によっても料金が異なるため、複数の営業顧問に相見積もりを取ることがおすすめです。また、契約期間やサポート内容によっても料金が変わることがありますので、自社のニーズに合った営業顧問を選ぶことが重要です。

5. 営業顧問とのコミュニケーション方法

営業顧問とのコミュニケーションは、定期的なミーティングや報告書を通じて行われることが一般的です。重要なポイントは、営業顧問と企業側が互いに進捗状況や課題を共有し、適切なサポートが行われることです。また、営業顧問とのコミュニケーションが円滑に進むよう、企業側からも積極的に情報を提供しましょう。

6. 営業顧問選びの注意すべきポイント

営業顧問を選ぶ際には、以下のポイントに注意してください。

営業顧問の専門分野や実績を確認し、自社の業界や営業課題に適した顧問を選ぶこと。
営業顧問との相性やコミュニケーションスタイルを重視し、円滑な協力関係を築けるか評価すること。
費用対効果を検討し、予算内で最大限の成果を上げられる営業顧問を選ぶこと。

7. 営業顧問との成功事例

営業顧問との成功事例を紹介します。

ある中堅企業では、営業顧問と連携して営業プロセスの見直しやスキルアップ研修を実施し、営業成績が大幅に向上したケースがあります。
別のスタートアップ企業では、営業顧問が新規事業の市場調査や営業戦略の立案をサポートし、事業拡大に成功しています。

8. 営業顧問を活用するメリット

営業顧問を活用することで、以下のメリットが得られます。

営業顧問は、独自の専門知識やノウハウを持っており、自社の営業力を効率的に向上させることができます。
営業顧問は、新たな視点やアイデアを提供し、自社では見落としがちな営業の課題や改善点を発見することができます。
営業顧問は、営業チームの士気向上やスキルアップを支援し、組織全体の成長に寄与することができます。

9.まとめ

営業顧問は、企業の営業力向上や成果拡大に貢献できる専門家です。依頼時の相場感や注意すべきポイントを押さえつつ、営業顧問と効果的に協力して、営業力を強化しましょう。営業顧問の選び方や活用方法を理解し、適切な顧問を見つけることが重要です。また、営業顧問とのコミュニケーションを大切にし、アドバイスや提案を柔軟に取り入れることで、より効果的な成果を上げることができます。

この記事では、「営業顧問とは？依頼時の相場感や注意すべきポイントを解説」をテーマに、営業顧問の役割や選び方、相場感、効果的な活用方法、注意すべきポイントなどについて解説しました。営業顧問を活用することで、企業の営業活動がより効果的になり、売上や利益の向上につながります。営業顧問を上手に活用し、ビジネスの成功を目指しましょう。