太田 聡史

今回のインタビューは、モビリティ（移動手段）とテクノロジーを軸にライフスタイルに係る広範囲のサービスを展開している株式会社DANXの太田氏にお話を伺いました。サービスやイベントを通じて、ライフスタイル分野における「特別な体験」と「利便性」を創出するための取り組み、そして事業に対する想いについて詳細をお聞きします。

コンテンツと車両がセットのキッチンカー専業業者ではないので、出店時には有名な店舗型飲食店や小売店などをキッチンカーのコンテンツとして、誘致し、消費者にお届けしています。（もちろん自社開発メニューもできます。）

また一方で to Bの側面では、コンテンツのプロモーションを同時展開させることが可能で、コラボによる新領域のマーケット参入のお手伝いをしています。

同時に、これらのビジネスを加速させるためのアプリ開発を行っており、取り扱いモビリティへのシステム導入を進めています。モビリティを調達できるからこそ、実現できるのがプレミアムのお届け何だと思います。

太田：広範囲の事業領域を一貫して推進できることです。

通常よくあるスタートアップの事業範囲でいうと、

弊社の現状であれば、モビリティの調達に絞ります！だとか

コンテンツ開発に絞ります！だとか、そうなると思うんです。事実そうしないと事業が崩壊しうると思います。

ですが、我々のチームメンバーのバックグラウンドの関係で

持ちうる知見の幅が広く、モビリティ、コンテンツ、体験を生むためのイベント企画等、様々なパーツが良いシナジーを生んでいます。

消費者やクライアントの課題に対して、多面的な提案ができることが他のスタートアップとは少し違うかなという気はします。（※え？と思うような特殊な依頼もあります。）

太田：「特別な体験」と「利便性」を創出するということを

心掛けています。また、依頼内容の大・小に関わらず、やりきることで次への糧としていくということですね。

太田：ありそうで、ない「面白いサービス」ですね。という声をいただきますね。それが関係してか、単純にイベントへ出店させていただく場合にも、主催者の方からは新しい横展開の可能性として弊社DANXにお声がけいただくことが多い印象です。

太田：「食」分野への取り組みでは、ここ1年の間でおそらくキッチンカー総保有数が業界トップレベルになると思います。既にキッチンカーだけでない多種のモビリティ調達の設計にも入っており、それまでに構築したコンテンツ誘致のネットワークで「衣」分野、「住」分野といった新しい分野への事業展開していきたいと考えています。

執筆＝スケルトンワークス

校正＝笠原