松本晃平

––起業に至る経緯をお聞かせください。

松本氏：私は前職で証券会社に勤めていました。そこでは商品や株式などいろんなソリューションの提案を持って、多くの経営者の方たちとお会いする機会がありました。そんなある日、「提案するばかりじゃなく自分でやってみなはれ」って言われたことがあるんですね。

当時、私は数億円規模の提案をしているわけです。そんなこと20代のサラリーマンに出来るわけもありませんよね。ただ高校生の頃から、「いつか自分で事業を立ち上げたい」と思っていたので、その言葉によって想いがふつふつと湧き上がってきて、起業しようと決意しました。

––どんな事業で起業したのでしょうか。

松本氏：金融投資事業から始めましたがうまくいかず、次に物販アフィリエイトを行い、創業メンバー3人である程度目処が立ちそうなところまでにいきました。しかし同じIT業界でもゲーム運営会社は月商100億円という数字を立てており、このままではいけないと感じました。そこで2人に「市場規模の大きいゲームの世界に転向しよう」と提案しましたが、残念ながら同意は得られませんでした。

それではとソースコードやノウハウ、資本などの諸権利を２人に無償で譲渡して、2013年にスマホアプリゲームにピポットしたんです。

ところが、ピポットして約半年くらいでゲーム業界では大手参入の兆しが見え、この業界でずっとやっていくのは限界があるのでは？とすぐに危機感を覚えました。そこで再び事業転換の必要が生まれ、やるならサービス系のアプリやウェブシステムの開発等をなんとなくやっていくだろうなという直感だけが当時はありました。ただ、一度コミットして転換したゲーム業界だったのと、まだ新規参入の余地があったため、まずはやり切ろうという思いで2014年にオリジナルIPタイトルを出したり、2015年にはゲームの保守運用を手伝う日を送っておりました。そうしているうちに3年ほどが経った頃、2016年春にオフショアでシステム開発をやっている人と出会ったことが転機となりました。

そこで試しに発注してみたところ、コミュニケーションや開発、予算などすべての面で問題なく作り切ったことを見て、私が案件を取ってきて、彼が開発することで話がまとまり、私は2016年の春にゲーム業界からピボットすることにしました。彼は弊社のCTOに就任し、私がビジネスサイドで彼が開発サイドを担当し、一緒になって弊社の企業価値を高めることにコミットするようになりました。

––松本様が事業を運営する上で大切にしていることは何でしょうか。

松本氏：ユーザーファーストの徹底は言うまでもありませんが、会社として社会人として責任を全うする会社でありたいと考えています。どんな仕事でもそこには必ず人が介在していますので、相手の気持ちを慮ることは何より大事なことだと思っています。

––今後の事業展望をお伺いします。

松本氏：向こう3年でと言うなら、売り上げ10億円超という目標があります。5年で言うとクライアント3社以上のIPOもしくはバイアウト支援を行いたいですね。

––では、10年先の長期的な展望はいかがでしょうか。

松本氏：必要であればIPOも考えますが、大切なことは売上や利益はもちろんのこと、企業価値の継続的伸長を目指す事業や組織の仕組み作り、そして経営理念であったりビジョンなので、IPOのタイミングは全く気にしていないです。極論言うとリクルートのように創業者が亡くなった後にIPOしても良くて、筆頭株主が持株会であっても良いのです。また、子会社上場で親会社が未上場でも良いとも思ってますのでそのための体制づくり、組織づくりを日ごろから心がけ、我々が目指すところの価値基準で経営を意識しています。

そして私自身が金融業界出身だということもあり、ファイナンス周りの地盤を強く固めたいと思っています。今はまだ手探りの状態ではあるんですが、いずれタイミングを見計らって銀行の買収か設立、あるいは仮想通貨の取引場の所有を考えています。弊社がファイナンス面のインフラを整えられれば、支援の幅が広がり、クライアント様の新規事業開発もより加速すると思いますから。

あと1つだけ明確にやると決めていることは、スマートシティを創ることですね。2021年現在ではトヨタの静岡県での実証実験や都内だと竹芝周辺で進んでおります。私はITの入り込む余地が大きく、様々な規制が解かれるタイミングでインパクトが大きい業界という意味で金融と不動産に着目しております。不動産に関しては証券会社でREITを扱っていたりBSベースでソリューション提案したり、不動産売買先自体を相談受けたこともあり、全くアレルギーのない領域です。いずれは人々のインフラとなれるような事業開発を展開したいと考えておりますので弊社が何かプロダクトを持つより、生活に根付くサービスを提供し続けていける未来を構想しております。そのためには不動産や都市開発といった領域をSDGsのテーマでどう入り込むかを模索しているところです。

––最後に、読者へのメッセージをお願いします。

松本氏：弊社はダイバーシティマインドを基本的価値観として斬新なアイディアや一風変わったコンセプトを許容するカルチャーがあります。それもあり、役員に外国籍の方だったり、オフショア開発を展開しているので、日本だけでなく他国の雇用や生産力を高めることで、国と国の架け橋にもなりたいと願っています。豊かで優しい未来を築けるような会社を目指していますので、ご興味を持っていただけましたらぜひご連絡ください。

学生さんに伝えたいことは、まず目の前のことに全力を尽くし、コミットしていく訓練をするということです。そうやって努力している姿をきっと誰かが見ているので、孤独なんかじゃありません。道は必ず開けるもので、大きな失敗をしても数年かけてでも、取り戻すことだって出来ます。今を全力で生きれば未来だって過去だって変えることは出来ます。

それから、勉強に終点はありません。私も今なお勉強に明け暮れていて、今後も勉強し続けることでしょう。好奇心を絶やさず、常にアンテナを高く掲げる人であってほしいと思っています。

執筆＝増田

校正＝笠原