安井 慎治

今回は、株式会社FESCH代表の安井氏にお話を伺います。

「設計士は家を建てるお客さまの側に立つべき」という考えから、不動産業者やディベロッパーの下請けをせず、悪条件の土地にでも設計士ならではの視点とアイデアで、魅力あふれる設計をしているFESCHの建築理念をお聞きしましょう。

–設計事務所である株式会社FESCHのサービスを具体的にお聞かせください。

安井氏：FESCHはBtoBで建築をメインとした設計をやっています。設計事務所、設計士といっても意匠設計、構造設計、設備設計など、いくつもに分かれていますが、FESCHはその中の意匠設計、いわゆるデザインと言われる部分を業務としています。

たとえば住宅、アパート、マンションなどは建築物が商品ですから、デザインや企画、アイデアが金銭的なメリットに直結するという価値を認識してもらうことに特化してBtoBとしています。

–設計事務所はたくさんありますが、御社が特に意識する差別化のポイントはどこにあるでしょうか。

安井氏：建物の設計は設計士にしか許されていないため、設計士の介在しない建物はないのですが、一般的には家を買うとなるとお客さまはハウスメーカーか不動産屋に行きます。

なので、設計事務所は、多くのお客さまが足を運ぶハウスメーカーや不動産屋の下請けをすることで、個人のお客さま向けに事業を展開するよりも効率よく仕事の量を確保しています。また、設計士がファイナンスに強くないことも下請けになっている理由の一つです。

しかし、このように設計事務所が下請けになってしまうと、家を建てるお客さまが本来顧客であるべきなのに対し、ハウスメーカーや不動産屋がお客さまになってしまいます。

建築や設計の知識をあまり持たない建て主が、見積書の精査や、プロの会社を相手に交渉をすることは難しいと思います。相談に応じることができるのは設計士なので、設計士は建て主の方をお客さまとするべきだと考えています。

こうした考えのもと、FESCHは下請けをやらないことを大前提としており、この点が大きな差別化であると言えます。

当社は設計士ならではの視点からメリットを見つけ出して、魅力的な建物を作ることができます。こうしたアイデアとファイナンスを併せ持つ設計事務所は他にありませんから、大きな強みとなっています。

–デザインを考える際、どういったところに着目し、気をつけるのでしょうか。

安井氏：私は場所、地域、誰がやるのか、そして周囲の状況などを徹底的に調べ、その上で誰かにとって価値ある「こと」を生み出し、「もの」化、つまり建築物として形にしていく作業に入ります。

価値ある「こと」をどういう形に具現化するのかを考えるのがデザインであるはずです。見た目のいい建物を提案するのは設計士として当然で、それにどういう付加価値を付けられるかを重視しています。

–実際に、お客さまの声はどういったものがあるでしょう。

安井氏：空室率が減ったり、入居者が決まったという声をいただいています。そうしたお客さまの声もあり、情報誌への掲載や、テレビの取材のお話もいただくようになりました。

建築に限らず、シャッター街化した商店街の空き家の相談をいただいたことから、ゲストハウスで外国人を呼ぶことを提案して、町の活性化に寄与することもできました。

このように空き家再生、相続した土地の有効利用などの活性化や、町おこし、過疎化の問題解決にまで広がっていて、そうした面の相談や依頼も増えています。

–事業をやっていく上で、一番大事にしていることは何ですか。

安井氏：お客さまの立場になって考えるということが第一です。他の工務店からできないと言われて当社へいらっしゃるお客さまも多いのですが、社員にはそのような話が舞い込んできたときも、できる理由をひとつ探せといつも言っています。

外的要因以外にも自身の経験や知識のなさなど、できない理由はいくらでもありますが、当社は常にどうやったらできるのかを考えています。できないと思われることを形にしたときが、建築家の最大の醍醐味ですね。