株式会社ボイエンシー

金子 雅俊

未来の仕事をつくる

~無駄な転職を1つでも失くすために~
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【自己紹介】
株式会社ボイエンシー 代表取締役 金子雅俊
1979年生まれ 40歳 新潟県長岡市育ち 理科系の大学卒業

・パソナソフトバンクへ新卒入社
(⇒フジスタッフホールディングス⇒現ランスタッドホールディングス)へ入社
⇒ITエンジニアの派遣・TTPの法人営業に従事

・地元の新潟県長岡市にてUターン支援の人材紹介会社の設立。中越地震と共に廃業。
⇒従業員8名の零細企業の事業運営

・フジスタッフホールディングスへ再入社し、社長室勤務。
⇒第三者割当増資により13億円の調達&子会社6社の立上げ、新規事業戦略立ち上げ、フジスタッフの上場廃止、ホールディング会社の再上場、に従事

・未上場企業にて人材紹介事業の新規立上げ支援。ビジネス展開。
⇒人材紹介事業の立ち上げ、内部留保5000万円の確保

・2010年8月 (株)ボイエンシー設立
⇒以下の顧問先ネットワークを活用し、現在、約1300社のクライアントネットワークを持ち、「無駄な転職を1つでも失くす」をコンセプトに人材紹介事業を展開。毎月約70~80名/の方の相談にのり、年間700~800名弱の方を支援。 サイト上に問い合わせフォームや連絡先を一切掲載しておらず、全て知人関係の相談のみ


<現在および過去の顧問先一覧>
・株式会社アグリード     エグゼクティブアドバイザー
・株式会社ネオトラディション キャリアアドバイザー
・株式会社ブレイビング    エグゼクティブ・パートナー
・株式会社ロジネス      最高顧客責任者・執行役員
・プライスウォーターハウスクーパース株式会社   顧問
・クレドアンドカンパニー株式会社         顧問
・ジェービィックホールディングス株式会社     顧問
・ヒューマンキャピタルソリューション研究所    コンサルタント
・公益社団法人 日本産業退職者協会    主席委員 兼 就労支援担当
・一般社団法人 日本プロジェクト産業協議会 沿岸地域活性化WGメンバー
・公益社団法人 企業情報化協会     IT人材活性化企画委員



【ビジョン】
~未来の仕事をつくる~
未来の「仕事」は、何も正社員に限りません。起業かもしれないし、フリーターかもしれない。現職に留まることかもしれないし、他エージェント/求人サイトの求人かもしれない。はたまた、世の中に顕在化していない求人かもしれない。そういった候補者にとってベストな選択肢となる「未来の仕事」のアドバイスをし、創り出すことが我々のミッションになります。

~無駄な転職を1つでもなくす~
そのミッションを通じて、「無駄な転職を1つでもなくす」という旗印のもと、無理やり転職をさせない手法で、候補者に向き合います。全国で紹介会社は約18000社強。その中で都内は8000社近くあり、そのうちアクティブなエージェントは約3000社あると言われています。ほとんどのエージェントが「求人サイトのスカウトメール」を活用し、ネットから集客を図って、「どこの馬の骨かもわからない方」をサポートしている昨今、弊社においては「(特別プロジェクトを除き)知人・口コミに特化した人材会社」として、これからも進んでいきたいと考えています。

~知り合いだからこそ~
敢えて自分たちの私利私欲だけのために転職成立させることは出来ないと思っております。もちろんビジネスモデルとして成立しにくいのは承知の上ですが、知り合いのサポートをするからこその優位性、強みがあると思っており、そこに拘って日々、活動をしております
※概ね、登録者のほぼ半数以上は、登録者からの紹介のケースが殆どになります


【弊社の強み・弱み】
<弊社の強み>
・現在までの間で、約1300社の法人のお客様と基本契約を締結させていただきました(未上場、上場関係不問)
・口コミ、知人関係に特化している点から「候補者を握れている」という証がある(リファレンスの徹底など)
・登録者の約60%が初回面談時に「他エージェントを使っていない」層=潜在層である
・大手エージェントを使ったが、いい人が来ない。弊社は違ったDBなため、居るのでは、というオーダーが多い


<弊社の弱み>
・ノルマ無しの会社なため、「成約を決めにいかないスタンス」であることから、内定辞退が一定数はある(無理やり入社してもらうことが仕事ではないため)
・求人オーダーに対して、ピンポイントの人材が居るか居ないかについては、その時々のタイミング、ご縁であるため、「運次第」の要素が強い



【登録人材イメージ】
<全共通>
職種:営業、総務、人事、経理・財務、事業開発、エンジニアなど
勤務地:1都3県が99%

<補足>
主に以下の4つのカテゴリーです
〇20代前半~25歳
・人物像:元気、明るく、ハキハキ、さわやか、ガッツ、劣等感がある、ポジティブ
・キチンと連絡が取りあえる人
・できれば大卒
・何等かの正社員経験
・年収300~400万円程度
・転職回数:次で2~3社目

〇25~30歳
・上記人物像
・何かしらの専門性ある経験値(正社員としての何等かの経験値)
・30に近くなれば、なるほど、Mgr経験
・転職回数:次で2~4社目

〇30代
・上記人物像+落ち着き+俯瞰で物事を捉えることのできる想像力
・何かしらの専門性ある経験値(あなたは何屋?と聞いて答えられる人)
・何等かのMgr経験
・転職回数:次で2~5社目

〇40代
・上記全て
・管理職、ミドルマネジメント以上
※ここは弊社代表の金子のみ担当している領域になります


【こういうニーズにお応えしたい】
・そもそも紹介会社、エージェントを使うのが初めて
・組織変革をしたいが、採用をどう絡めるべきか分からない
・この採用ニーズがあると思っているが、本当にこの採用基準で良いのか?
・コロナ渦において組織を強くするための採用の在り方は?
※結果として、採用ニーズがあるようであれば、お手伝いさせてください
※営業を強引に、とは全く考えておりません



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