監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

5force分析は、業界の競争環境を5つの力から捉える戦略分析の手法です。

実施手順と、結果を戦略に生かす方法を整理します。

はじめに

競争激化する現代のビジネス環境において、経営者は競争優位を築くための戦略を見極める必要があります。

その中で、5force 分析は重要なツールとなります。

本ガイドでは、「5force 分析」の基礎から具体的な実践手法までをわかりやすく解説します。

1. 5force 分析とは

1.1 5force 分析の概要

5force 分析は、マイケル・ポーターによって提唱された戦略分析フレームワークです。

競争環境を5つの力（新規参入の脅威、代替品の脅威、顧客の交渉力、サプライヤの交渉力、競合他社の脅威）に分解し、それぞれの力の強さや影響を評価します。

1.2 5つの力の解説

1. 新規参入の脅威：市場への新規参入が容易かどうかを評価します。障壁が高い場合、既存企業にとっては有利な状況です。
2. 代替品の脅威：顧客が代替品に切り替える可能性を評価します。代替品の存在や価格競争力は、企業の競争優位性に直結します。
3. 顧客の交渉力：顧客が価格交渉やサービス要求を行う力を評価します。顧客の集中度や代替選択肢の有無などが影響します。
4. サプライヤの交渉力：企業が必要とする資源や原材料を提供するサプライヤの交渉力を評価します。供給の安定性や代替品の有無が影響します。
5. 競合他社の脅威：既存の競合他社の存在や競争激化度を評価します。競合との差別化や競争戦略の選択が重要です。

2. 5force 分析の重要性

2.1 競争環境の把握

5force 分析は、競争環境を客観的に把握するための有力な手法です。

経営者は自社の位置を正確に把握することで、競争優位を構築するための具体的な戦略を策定することができます。

5つの力を分析することで、市場の構造や競合状況を理解し、事業展開の方向性を決定することができます。

2.2 競合他社との差別化

5force 分析は競合他社との差別化を促進するためにも重要です。

各力を評価することで、競合他社との強みや弱点を明確に把握し、独自の価値提供や競争戦略を展開することが可能となります。

差別化は、市場での競争優位を確立するために不可欠な要素です。

3. 5force 分析の実施手順

3.1 データ収集と分析

5force 分析の第一歩は、市場や業界に関するデータの収集です。

市場規模や成長率、顧客のニーズや行動、競合他社の戦略など、幅広い情報を収集しましょう。

次に、収集したデータを分析し、各力の評価を行います。

3.2 5つの力の評価

各力の評価は、具体的な要素や指標を考慮しながら行います。

例えば、新規参入の脅威を評価する際には、市場の障壁、規制環境、既存企業のブランド力などを考慮します。

代替品の脅威を評価する際には、代替品の品質や価格、顧客の切り替えコストなどを考慮します。

それぞれの力の評価結果を定量的または定性的に示し、優位性の程度を把握しましょう。

3.3 競争戦略の策定

5force 分析の結果を踏まえて、競争戦略を策定します。

各力の強弱を考慮し、競合他社との差別化を図るためのアプローチを検討しましょう。

例えば、顧客の交渉力が高い場合には、付加価値の向上や顧客満足度の向上を図ることで顧客の忠誠度を高める戦略を採用することが有効です。

また、競合他社の脅威が高い場合には、独自の技術や特許を活用した製品開発や、新たな市場への進出などの戦略を検討することが重要です。

4. 5force 分析の成功事例

4.1 事例1：企業Aの競争優位の獲得

企業Aは5force 分析を実施し、新規参入の脅威が低く、代替品の脅威が高いことを把握しました。

そこで、企業Aは既存の顧客に対して独自のサービスを提供することで顧客の忠誠度を高め、代替品への切り替えを抑制しました。

さらに、顧客の交渉力が高いことを考慮し、定期的な価格見直しや特典の提供などで顧客満足度を向上させました。

これにより、企業Aは競争優位を築き、市場での地位を確立しました。

4.2 事例2：新規参入企業の市場進出

新規参入企業Bは5force 分析を通じて、市場への新規参入の脅威が低く、競合他社の脅威が高いことを把握しました。

そこで、新規参入企業Bは独自の技術や特許を活かした製品を開発し、既存の競合他社との差別化を図りました。

さらに、顧客の交渉力が低いことを考慮し、競合他社と比較して価格競争力を持つことで市場シェアを拡大しました。

結果として、新規参入企業Bは成功裏に市場への進出を果たしました。

5. 5force 分析の注意点と課題

5.1 データの信頼性と精度

5force 分析においては、正確かつ信頼性のあるデータの収集が重要です。

情報の収集源や調査手法を慎重に選定し、データの精度を確保することが求められます。

5.2 市場変動への対応

5force 分析は一時的な状況を把握するためのツールであるため、市場の変動に柔軟に対応する必要があります。

競合他社の動向や市場トレンドの変化を常にモニタリングし、分析結果に基づいた戦略の修正や再評価を行うことが重要です。

5.3 5force 分析の持続的な実施

5force 分析は単発的な分析ではなく、持続的な実施が求められます。

競争環境は常に変化しており、一度の分析だけでは情報の更新や新たなチャンスの発見ができません。

定期的な5force 分析の実施により、経営者は市場の動向を把握し、戦略の改善や競争力の維持・向上に取り組むことができます。

まとめ

5force 分析は競争優位を築くための重要な手法であり、経営者にとって欠かせないツールです。

正確なデータの収集と分析を通じて、市場や競合環境を客観的に把握し、独自の競争戦略を展開することができます。

また、持続的な5force 分析の実施により、市場の変化に柔軟に対応し、競争優位を確立・維持することができます。

経営者はこの実践ガイドを参考にし、5force 分析を活用して自社の競争力を向上させるための戦略を展開してください。

最後に

弊社は、決裁者向けのマーケティング支援に特化して９年以上事業展開している会社です。

決裁者マッチング支援サービス「チラCEO」を提供しています。

チラCEOを通して『BtoBだと、担当者に営業しても中々契約につながりにくい』

そんな悩みの解決に寄与できます。

またそれだけでなく、パートナー獲得や資金調達先探しなど、様々な経営課題解決にも活用できます。

【マッチングについて】

登録決裁者数7,000人以上(審査通過済みの数、2026年9月時点)の

国内最大の決裁者マッチングプラットフォームを基軸に、

決裁者とのマッチング機会を創出しています。

具体的には

・会いたい決裁者を探して、メッセージでつながる「メッセージ機能」

・毎日のおすすめ決裁者に会いたいリクエストを送る「会いたい機能」、

・日々決裁者のニーズがタイムラインで投稿される「掲示板機能」、

・決裁者に直接プレゼンできる「決裁者限定イベント」、

・CS(カスタマーサクセス)があなたに合う決裁者を「直接ご紹介」

の5つの導線より決裁者同士のつながりを創出します。

【実績、問い合わせ】

実際にご利用いただいた決裁者様のなかには、

・導入後2ヶ月で6件の受注が出た

・10か月毎月受注＆費用対効果8倍を実現した

等多数実績がございます。

▼事例一覧

https://onlystory.co.jp/service/case/

▼サービス詳細について

https://onlystory.co.jp/

お問い合わせ、資料請求は、こちらからお気軽にお問合せ下さい

よくある質問

Q. 5つの力とは何ですか

A. 新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、既存企業同士の競争です。

業界の収益性を左右します。

それぞれの力の強さを把握することで、業界で利益を上げやすいかを判断できます。

Q. SWOT分析とどう使い分けますか

A. 5force分析は業界全体の競争構造を見ます。

SWOTは自社の強みや弱みを含めて整理するため、組み合わせて使います。

業界の構造を理解したうえで自社の立ち位置を整理すると、戦略を立てやすくなります。

Q. データはどこから集めますか

A. 市場規模や成長率、業界団体の統計、競合の公開情報、顧客の声などです。

情報源と時点を記録しておきます。

複数の情報源を組み合わせることで、分析の偏りを減らせます。

Q. 分析結果はどう使いますか

A. 脅威が強い力への対策と、弱い力を生かす施策を考えます。

競合との差別化の方向を決める材料になります。

分析は一度で終わらせず、業界の変化に合わせて定期的に見直しましょう。

この記事の監修者

平野 哲也（ひらの てつや）

株式会社オンリーストーリー 代表取締役

BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。

累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。

「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。