監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

顧問サービスは、専門知識や人脈を持つ顧問と企業を仲介業者がつなぐ仕組みです。

メリットと料金の内訳、選び方、おすすめ5サービスの特徴をまとめました。

顧問サービスとは

顧問サービスとは、豊富な経験や知識を持つ顧問と顧問を求める企業をマッチングするサービスです。

顧問を活用する場合、仲介業者を挟まずに個人に直接依頼することも可能です。

仲介手数料が発生しない反面、どちらかにとって不利益な契約を結んでしまったり、契約締結後に業務をおこなってもらえなかったりといったトラブルが発生する可能性があります。

一方、顧問サービスを活用すれば、仲介業者が顧問を紹介してくれます。

仲介手数料が発生するものの、顧問を探す手間を削減できたり、顧問と認識の相違が起こらないように調整してくれたりする点が魅力です。

初めて顧問を活用する方やトラブルをできるだけ避けたい方には、顧問サービスの利用が向いています。

顧問サービスを利用するメリット4つ

顧問サービスを利用するメリットは、主に以下の4つです。

【顧問サービスを利用するメリット】

• 経営課題を解決できる

顧問は豊富な経験や知識を活かして、経営課題を解決できる助言を与えてくれます。

仲介業者に要望を伝えれば、自社の経営課題を解決できる顧問を紹介してもらえるでしょう。

• 短期間から利用できる

顧問サービスを短期間から利用できるため、必要なときにのみ利用できます。

定期的に費用対効果を確認しながら利用を進められます。

• 顧問の人脈を活用できる

顧問はさまざまな業界に豊富な人脈を持っています。

人脈を活用して大企業の決裁者を紹介してもらうことも可能であり、これまで自社だけではアプローチできなかった企業とのアポ獲得が可能です。

• 育成する手間や時間がかからない

自社で経営課題を解決できる人材を一から育成する必要はありません。

育成する手間や時間をかけずに、必要なタイミングですぐに即戦力となる顧問を活用できます。

オンリーストーリーでは決裁者限定マッチングサービス「チラCEO」を提供しています。

月に一度定例ミーティングの開催、年間10,000件以上のマッチングに成功しているカスタマーサクセスからのご紹介など、貴社にマッチした企業を直接紹介させていただきます。

業務提携や協業先を手さぐりで探す必要もなくなります。

「営業マンのスキルに依存した営業活動から脱却したい」という方や、信頼できる営業・提携・協業先、リード創出の会社の探している方は下記より詳細をご覧ください。

顧問サービスを利用するデメリット2つ

多くのメリットがある顧問サービス。

しかし、デメリットもあるため、メリットと併せてデメリットも理解しておきましょう。

【顧問サービスを利用するデメリット】

• ミスマッチが起こる場合がある

仲介業者に要望がきちんと伝わっていない場合、要望と異なる顧問を紹介される可能性があります。

• 仲介手数料が発生する

仲介手数料が発生するため、顧問と直接契約した場合よりも支払う料金が高額になる傾向にあります。

仲介業者ときちんと話し合いがおこなえていない場合、自社の経営課題解決にふさわしくない顧問を紹介される場合があります。

ミスマッチを起こさないためにも、仲介業者には細かい条件を伝えておきましょう。

顧問サービスの料金体系

顧問サービスを利用する際に発生する料金は以下の4つで構成されます。

【顧問サービスの利用料金の内訳】

• 入会金

顧問サービスの初回利用時に発生する料金。

利用するサービスによっては発生しないものもある。

• 月額利用料

サービスを利用した月に発生する料金。

サービスによって金額は異なるものの、10万円を超える場合が多くなっている。

• 顧問への報酬

顧問に報酬として支払う料金。

利用サービスや利用期間・顧問の専門分野によって、料金は大きく異なる。

• 仲介手数料

仲介業者に紹介料として支払う料金。

利用サービスによって大きく異なるが、顧問に支払う報酬の〇%と計算されることが多い。

顧問サービスの選び方

一口に顧問サービスと言っても、サービスごとに特徴は異なります。

入会した後に後悔しないためにも、顧問サービス選びは慎重におこなわなければなりません。

顧問サービスを選ぶ際は、自社にふさわしい人材が登録しているサービスから選びましょう。

自社の業界にふさわしくない顧問と契約しても、大きな成果は期待できないからです。

自社の業界に詳しくない人材と契約した場合、経営課題の解決に効果的な助言はもらえないでしょう。

また、顧問サービスを利用するメリットの一つである人脈も活用できません。

顧問サービスによって、どの分野に特化した人材を揃えているか異なります。

そのため、顧問サービスに入会する前に自社の業界で実績がある人材を多く登録しているのか必ず確認しましょう。

おすすめの顧問サービスの比較5選

おすすめの顧問サービスとして、以下の5つを紹介します。

【おすすめの顧問サービス】

• i-common
• 顧問バンク
• プロシェアリング
• マイナビ顧問
• パソナ顧問ネットワーク

i-common（アイコモン）

画像出典：パーソルキャリア株式会社

i-common（アイコモン）は、パーソルキャリア株式会社が提供している顧問サービスです。

これまで3,000社を超える企業に導入されており、登録者は17,000人を突破しています。

i-commonでは登録されている経験豊富な専門家の中から、自社の状況に応じて最適な人材をアドバイザーや顧問として提案してくれます。

また、アドバイスで終わらずに、最終的な課題解決までサポートしてもらえる点が特徴です。

顧問バンク

画像出典：株式会社顧問バンク

顧問バンクは、株式会社顧問バンクが提供している顧問サービスです。

7,000人を超える「知見」や「人脈」を持つ人材の中から、必要なタイミングで必要な人数の顧問を活用できます。

通常、契約まで1ヵ月半～2ヵ月程度かかるため、利用したいタイミングで顧問を活用できない場合があります。

しかし、顧問バンクではクラウド上で事前に報酬等のすり合わせができるため、最短2週間で契約することが可能です。

プロシェアリング

画像出典：株式会社サーキュレーション

プロシェアリングは、株式会社サーキュレーションが提供する顧問サービスです。

専門知識の豊富な人材が17,000人以上登録しており、これまで8,000を超える課題を解決してきました。

オンラインとオフラインの両面で専門家のスキルやキャリア・実績・性格などを把握します。

専門家の情報を正確に把握することで、高いマッチング精度を実現しています。

マイナビ顧問

画像出典：株式会社マイナビ

マイナビ顧問は、株式会社マイナビが提供している顧問サービスです。

大手上場企業の経営陣などハイレベルな人材が多数登録しており、さまざまな分野で最高のサポートを受けられる点が魅力です。

また、経営課題や予算・利用期間・ゴールなどを細かくヒアリングして、オーダーメイド式で顧問を紹介してもらえます。

経営課題を解決するために、さまざまな専門分野の顧問でチームを組む場合もあります。

パソナ顧問ネットワーク

画像出典：株式会社パソナJOB HUB

パソナ顧問ネットワークは、株式会社パソナJOB HUBが提供する顧問サービスです。

豊富な経験や実績を持つ人材が約6,000人も登録しています。

上場企業の元役員からマーケティングに特化したフリーランスまで幅広い人材がプロジェクト型で参加する点が特徴です。

また、料金が一律でない点も魅力で、契約期間や利用頻度・経営課題に応じて料金が柔軟に決定されます。

費用対効果の高い顧問サービスと言えるでしょう。

まとめ

顧問サービスの利用には、経営課題を解決できたり、顧問の人脈を活用できたりするメリットがあります。

しかし、仲介業者に要望をきちんと伝えなければミスマッチが発生する可能性があるため、仲介業者との打ち合わせは慎重におこないましょう。

また、本記事では顧問サービスの選び方も紹介しました。

顧問サービスを登録した後に後悔しないためにも、自社にふさわしい人材が登録しているか確認しておきましょう。

最後に、当社オンリーストーリーでは決裁者限定マッチング支援サービス「チラCEO」を提供しています。

独自審査を通過した企業のみ利用可能で、現在は7,000人以上の決裁者が利用中です。

決裁者同士でマッチングできるため、社内確認が少なく、スピーディーに商談に進めるといった魅力があります。

「手軽に商談をおこないたい」と考えている方は、「チラCEO」の導入を検討してみてはいかがでしょうか。

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よくある質問

Q. 顧問サービスと個人への直接依頼はどちらがよいですか？

A. 初めて顧問を活用する場合やトラブルを避けたい場合は、調整を任せられる顧問サービスが向いています。

どちらの場合も、事前に面談して実績や人脈が自社の目的に合うかを確認しましょう。

Q. 顧問サービスの料金はどう構成されますか？

A. 入会金、月額利用料、顧問への報酬、仲介手数料の4つで構成されます。

総額で比較できるよう、見積もりの段階で各費用の内訳を確認しておきましょう。

Q. 顧問サービスのデメリットは何ですか？

A. 要望が正しく伝わらないとミスマッチが起こる点と、仲介手数料が上乗せされる点です。

依頼したい内容を具体的に伝えることで、ミスマッチを防ぎやすくなります。

Q. 短期間だけ利用することはできますか？

A. 顧問サービスは短期間から利用でき、費用対効果を確認しながら継続を判断できます。

期間中に達成したい目標を事前に決めておくと、継続するかを判断しやすくなります。

Q. 顧問サービスを選ぶ基準は何ですか？

A. 自社の業界に詳しく実績のある人材が多く登録しているサービスを選ぶことが基本です。

無料相談などで担当者の対応を確かめてから決めると安心です。