監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

社長や経営者とのアポイントは、意思決定者に直接提案できる貴重な機会です。

社長アポを獲得するポイントと具体的な方法、獲得後のフォローアップを確認しましょう。

社長アポの重要性

営業活動において、社長や経営者とのアポイントメント（以下、社長アポ）は非常に重要です。

なぜなら、経営者は企業の最終意思決定者であり、彼らとの関係がビジネスの成果に大きく影響するからです。

本記事では、社長アポ獲得のためのスキルとノウハウを紹介します。

代表・平野のnote▼

オンリーストーリー代表の平野は、3年ほどでBtoBマーケティングに約10億円を投じ、さまざまなアポ獲得手法を試してきました。

その経験から、「これさえやれば必ずアポが取れる」という手法はないと語っています。

手紙か電話かといったHowよりも、「誰に」「何を届けるか」というWho・Whatが重要だと指摘しています。

実際に、従業員50名以上の企業の経営者に絞って無料の経営課題ヒアリングを提案することで、反響率が高まったと紹介しています。

▶ アポ獲得で大切なWho・Whatについて代表が語ったnoteはこちら

社長アポ獲得のポイント

社長アポを獲得するためには、以下のポイントを押さえておくことが重要です。

社長のニーズを理解する

社長や経営者のニーズを把握し、それに対応したソリューションを提供することが大切です。

そのためには、対象企業の業界や市場、競合状況などをリサーチし、具体的な課題を洗い出すことが必要です。

信頼関係の構築

社長アポ獲得には、信頼関係の構築が重要です。

まずは、自社の製品やサービスについて十分に知識を持ち、社長の質問や懸念に対して適切に対応できるように準備しましょう。

また、社長とのコミュニケーションで誠実さを示し、信頼を築くことが大切です。

社長アポ獲得のための具体的な方法

次に、社長アポ獲得のための具体的な方法を紹介します。

電話でのアプローチ

電話で直接アプローチを行う場合、事前にリサーチした情報を活用して、社長の関心を引く話題を用意しましょう。

また、自己紹介や会社の説明を簡潔にまとめ、聞き手が飽きないよう配慮してください。

最後に、アポイントメントの目的や利益を明確に伝え、社長の承諾を得られるよう努めましょう。

メールでのアプローチ

メールでアプローチする際には、件名に社長の興味を引くフレーズを入れ、開封率を高める工夫が必要です。

本文では、簡潔かつ分かりやすい言葉で自己紹介や提案内容を記載し、具体的なアポイントメントの日程を提案しましょう。

イベントやセミナーでのアプローチ

イベントやセミナーで社長に出会う機会があれば、その場で積極的にコンタクトを取りましょう。

名刺交換や短い会話を通じて、自分や自社の価値をアピールし、後日アポイントメントを取り付けるきっかけを作りましょう。

紹介を利用する

共通の知人やビジネスパートナーからの紹介を利用することも、社長アポ獲得の有効な方法です。

紹介者が信頼する人物であれば、社長も安心してアポイントメントに応じることが期待できます。

紹介状やメールなどで、紹介者から社長へアポイントメントの要請をしてもらいましょう。

アポ獲得後のフォローアップ

社長アポが決まった後も、以下のようなフォローアップが重要です。

アポイントメントの確認

アポイントメントの前日には、電話やメールで日程や時間の確認を行いましょう。

これによって、トラブルを防ぐだけでなく、社長に対する誠実さもアピールできます。

アポイントメント後の感謝の連絡

アポイントメントが終わったら、速やかに感謝の連絡をしましょう。

電話やメールでお礼を伝えることで、社長との関係をさらに深めることができます。

定期的なフォローアップ

社長アポ後も、定期的にフォローアップを行い、関係を継続していくことが大切です。

ニュースレターや情報提供、業界の動向などを共有し、常に価値を提供し続けることが重要です。

まとめ

社長アポは、営業活動において非常に重要な要素です。

本記事で紹介したポイントや方法を参考に、効果的なアプローチを行い、ビジネスの成功につなげましょう。

社長アポを獲得し、信頼関係を築くことで、より大きな成果が期待できます。

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よくある質問

Q. 社長アポを獲得するために最初にすべきことは何ですか

A. 社長や経営者のニーズを把握し、それに対応したソリューションを提示できるよう準備することです。

対象企業について事前にリサーチしておきましょう。

準備した内容を短く説明できるよう、要点を整理しておきましょう。

Q. メールで社長にアプローチするときのコツはありますか

A. 件名に社長の興味を引くフレーズを入れ、開封率を高める工夫をします。

本文は簡潔にまとめ、相手にとってのメリットを伝えましょう。

相手の事業や最近の取り組みに触れる一文を入れると、自分宛てのメールだと感じてもらいやすくなります。

Q. 紹介を利用するメリットは何ですか

A. 共通の知人やビジネスパートナーから紹介してもらうと、紹介者の信頼を背景に話を聞いてもらいやすくなります。

紹介を受けた場合は、紹介者への報告とお礼も忘れずに行いましょう。

Q. 社長アポの後はどのようにフォローすればよいですか

A. 終了後は速やかに電話やメールでお礼を伝えます。

その後もニュースレターや情報提供などで定期的に連絡し、関係を継続しましょう。

面談で話した内容を記録しておくと、相手の関心に合った情報を届けやすくなります。

この記事の監修者

平野 哲也（ひらの てつや）

株式会社オンリーストーリー 代表取締役

BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。

累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。

「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。