監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

営業リストの購入は、新規顧客の開拓にかかる時間を短縮する方法の一つです。

購入前に確認すべき点と選び方を整理します。

1. イントロダクション

営業リスト購入は、企業が新規顧客開拓やアップセルのために行う営業活動を効率化する方法の一つです。

この記事では、営業リスト購入についての基本情報や選び方、おすすめの会社を紹介します。

経営者や営業責任者の皆さんにとって、営業リスト購入の過不足ない情報をわかりやすくまとめました。

2. 営業リスト購入のメリット

営業リスト購入には、以下のようなメリットがあります。

• 新規顧客開拓の効率化: ターゲット企業や個人の連絡先をまとめたリストを入手することで、営業活動の時間を短縮できます。
• ターゲットの絞り込み: セグメントや業種、地域など、自社のターゲットに合わせたリストが選べます。
• マーケティング活動の効果向上: 営業リストを活用して、メールマーケティングや電話営業などのマーケティング活動の効果を向上させることが可能です。

3. 営業リスト購入のデメリット

一方で、営業リスト購入には以下のようなデメリットもあります。

• データの質にばらつき: 会社によっては、データの質や更新頻度が低い場合があります。
• 個人情報保護法やその他法規制の遵守: リスト購入を行う際には、個人情報保護法やその他法規制を遵守することが求められます。
• 予算: 営業リスト購入には一定の予算が必要です。

4.営業リスト購入を検討する際のポイント

営業リスト購入を検討する際には、以下のポイントを考慮してください。

4.1 セグメントやターゲットの明確化

効果的な営業リストを購入するためには、まず自社のターゲット顧客やセグメントを明確にしましょう。

これにより、リスト購入時に適切な条件を指定でき、効率的な営業活動が可能になります。

4.2 データの質と量

営業リストの質と量は、営業活動の効果に大きく影響します。

リスト購入時には、提供されるデータの質や量について確認しましょう。

4.3 予算の設定

営業リスト購入には一定の予算が必要です。

効果的な営業活動を行うためには、リスト購入に割く予算を事前に設定しましょう。

4.4 リストの更新頻度

リストの更新頻度が低いと、古い情報を元にした営業活動となり、効果が薄れる可能性があります。

購入時には、リストの更新頻度についても確認しましょう。

5. 営業リスト購入の選び方

効果的な営業リスト購入を行うためには、以下の点に注意して選びましょう。

5.1 信頼性と実績のある会社を選ぶ

営業リスト購入時には、信頼性と実績のある会社を選ぶことが重要です。

実績のある会社は、質の高いデータを提供してくれる可能性が高くなります。

5.2 カスタマイズ可能なリストを提供しているか確認する

自社のターゲットに合わせて、カスタマイズ可能なリストを提供しているか確認しましょう。

これにより、より効果的な営業活動が行えます。

5.3 サポート体制をチェックする

購入後のサポート体制も、営業リスト購入において重要なポイントです。

サポート体制が整っている会社は、購入後のトラブルやデータの更新に対応してくれる可能性が高くなります。

6. おすすめの営業リスト購入会社

ここでは、営業リスト購入を検討している方におすすめの会社を紹介します。

6.1 リスト王国

リスト王国は業界別・目的別にパッケージ化されたリストを販売しているリスト販売サービスです。

データも毎週定時に更新しており、最新の営業リストを利用することができます。

利用方法も至ってシンプル。

希望のリストをカートに追加し、入金後に登録したメールアドレスにデータが送付されるようになっています。

【料金】

※リストの種類によって変動

参考情報：リスト王国

6.2 ダイレクトデータ

ダイレクトデータは株式会社オルテルが提供している営業リスト購入サービスです。

営業マンが求める優良なリストを提供しています。

また、リストに関しても法人リストだけでなく、法人メールアドレスのみや回線別のリストなど、様々な営業シーンに対応したリストを提供しています。

料金も1円〜/1件と業界トップクラスの安さです。

【料金】

1円～20円/1件

※購入件数によって変動

参考情報：ダイレクトデータ

6.3 Urizo

Urizoは導入企業数が6万と業界トップクラスのダウンロードを誇る営業リスト作成サービスです。

全国560万件以上の最新企業情報を地域・業種別にリスト化してくれます。

また、機能も充実しており、「増強機能」や「重複データ自動整理」などがあります。

増強機能は、足りない企業情報を自動で補完してくれる機能、重複データ自動整理では複数サイトで同じ企業が掲載しても、1件のデータに集約してくれます。

【料金】

• ベーシック：9,900円／最大5,500件
• スタンダード：15,400円／最大10,000件
• プレミアム：23,100円／最大20,000件
• スーパープレミアム：44,000円／最大50,000件

参考情報：Urizo

7. 営業リスト活用方法

営業リストを効果的に活用するための方法を紹介します。

7.1 メールマーケティング

営業リストに含まれるメールアドレスを活用し、ターゲットに合わせたメールマーケティングを実施することで、効果的な営業活動が可能になります。

7.2 電話営業

営業リストに含まれる電話番号を使って、ターゲットに直接電話をかけることで、効果的なアプローチができます。

7.3 イベントやセミナーへの招待

営業リストを活用して、ターゲット企業や個人に対して、自社のイベントやセミナーへの招待を行うことができます。

これにより、より深い関係性を築くことが可能です。

8. 結論

営業リスト購入は、新規顧客開拓やアップセルのための効果的な手法です。

本記事で紹介した選び方やおすすめの会社を参考に、自社のターゲットに合った営業リストを購入し、効果的な営業活動を展開しましょう。

最後に

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よくある質問

Q. 営業リストはどこで購入できますか

A. リスト販売の専門会社や、企業データベースを提供するサービスから購入できます。

業界別や目的別のパッケージもあります。

購入前にサンプルデータを確認し、自社のターゲットに合う情報が含まれているかを確かめましょう。

Q. 購入時に注意すべき法律はありますか

A. 個人情報保護法などの法規制を遵守する必要があります。

入手経路が適正なリストかを確認します。

不明な点は専門家に確認し、法令に沿った方法で活用しましょう。

Q. データの質はどう見極めますか

A. 更新頻度と情報の項目、サンプルデータの正確さを確認します。

古い情報が多いと効果が落ちます。

購入後も反応のない連絡先などを記録し、リストの精度を保ちましょう。

Q. 自社でリストを作る場合との違いは何ですか

A. 購入は時間を短縮できる一方、費用がかかります。

自社作成は手間がかかりますが、対象を細かく絞り込めます。

目的や予算に合わせて、購入と自社作成を組み合わせる方法もあります。

この記事の監修者

平野 哲也（ひらの てつや）

株式会社オンリーストーリー 代表取締役

BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。

累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。

「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。