監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

DXとは、デジタル技術を活用してビジネスや組織を変革する取り組みです。

成功までの具体的な進め方を順に整理します。

1. DXの基本理解とゴールの設定

• DXの基本理解: DX（デジタルトランスフォーメーション）は、デジタル技術を活用してビジネスや組織の変革を実現する取り組みです。DXの基本的な概念とその重要性について理解しましょう。
• ゴールの設定: DXの成功には明確なゴールが必要です。経営者は組織のDXのゴールを設定し、従業員に共有しましょう。ゴールは組織全体が向かう方向を示し、行動計画の基盤となります。

代表・平野のnote▼

オンリーストーリー代表の平野は、12年間で多くの経営者と会うなかで、AI導入に疲れている経営者が多いと感じてきました。

その理由の一つとして、提案が「どのツールを選ぶか」から始まり、経営者が本当に求めている経営課題の解決が起点になっていない点を挙げています。

また、技術的には実現できても、自社の業務にどう効くのかが見えない段階で検討が止まるケースが多いと指摘しています。

新しい仕組みを取り入れるときも、道具ではなく解決したい課題から考えることが、導入の失敗を防ぐ近道です。

▶ AI導入で経営者がつまずく理由を代表が語ったnoteはこちら

2. リーダーシップと組織文化の確立

• リーダーシップの役割: DXの推進には経営者やリーダーの積極的な関与が必要です。経営者はDXへのコミットメントを示し、組織のDXに対する意識を高めましょう。
• 組織文化の変革: DXを進めるためには柔軟性とイノベーションを促進する組織文化が重要です。従業員が新しいアイデアを出しやすくなる環境を作り、積極的なチャレンジを奨励しましょう。

3. チーム編成とスキルの確保

• チームの編成: DXを進めるためには適切なチームを編成することが重要です。デジタル専門家やビジネススキルを持つメンバーを組み合わせ、異なる専門知識を持つチームを作りましょう。
• スキルの確保: DXに必要なスキルを組織内に持つことも重要です。必要なスキルセットを特定し、従業員の教育・訓練を行いながらスキルの確保を図りましょう。

4. プロジェクトの計画と実施

• プロジェクトの計画: DXのプロジェクトを計画的に進めることが成功の鍵です。目標とスケジュールを明確にし、プロジェクトの範囲とタスクを定義しましょう。
• 実施と評価: プロジェクトを実施する際には、適切なリソースの割り当てやタスク管理が重要です。進捗を定期的にモニタリングし、評価と改善を行いながらプロジェクトを推進しましょう。

5. パートナーシップの活用とイノベーションの促進

• パートナーシップの活用: DXの成功には、外部のパートナーとの連携が有益です。テクノロジープロバイダーやスタートアップなどとのパートナーシップを築き、新たなアイデアや専門知識を取り入れましょう。
• イノベーションの促進: DXはイノベーションを推進することでもあります。アイデア創出のためのハッカソンやイノベーションプログラムなどを活用し、組織全体でイノベーションの意識を高めましょう。

6. データ活用と分析の重要性

• データ収集と整備: DXの成功には、正確かつ豊富なデータの収集と整備が不可欠です。組織内のデータを適切に収集し、品質の向上や一元管理を行いましょう。
• データ分析と洞察の抽出: 収集したデータを分析し、洞察を抽出することが重要です。データドリブンな意思決定を行い、ビジネスの改善や戦略の立案に活用しましょう。
• AIと機械学習の活用: DXではAIや機械学習を活用することで、データの分析や予測能力を強化できます。AI技術を導入し、自動化や効率化を図りましょう。

7. 変革の継続とイテレーション

• 変革の継続: DXは一度のプロジェクトでは終わらず、継続的な変革が求められます。組織は常に変化し続ける市場や技術のトレンドに対応し、改善とイノベーションを継続的に行っていく必要があります。
• イテレーションとフィードバック: DXの進め方はイテレーションを重視しましょう。プロジェクトや取り組みの結果を定期的に評価し、フィードバックを受けて改善を行っていきます。

以上の具体的な進め方を押さえながら、経営者や組織はDXを成功させることができます。

柔軟な組織文化の構築や適切なチーム編成、データ活用と分析の重要性を意識し、継続的な変革とイテレーションを行いながらDXの推進に取り組んでください。

8. DXを成功させるためのまとめ

DX（デジタルトランスフォーメーション）は現代のビジネスにおいて不可欠な要素となっています。

経営者や企業経営者は、以下のポイントを押さえながらDXを成功させるための具体的な進め方を実践することが重要です。

• ビジョンの確立: DXのビジョンやゴールを明確にし、組織全体に共有することが必要です。明確なビジョンは組織の方向性を示し、目標達成に向けた戦略の指針となります。
• 組織文化の変革: DXを推進するためには柔軟性やイノベーションを促進する組織文化が必要です。組織内の風土や働き方を変革し、新しいアイデアやチャレンジを奨励する環境を作りましょう。
• チームの編成とスキルの確保: DXを進めるためには適切なチームを編成し、必要なスキルを組織内に持つことが重要です。デジタル専門家やクロスファンクショナルなメンバーを組み合わせ、多様な視点とスキルを持ったチームを形成しましょう。
• プロジェクトの計画と実施: DXのプロジェクトを計画的に進めることが成功の鍵となります。明確な目標やタイムラインを設定し、進捗管理と評価を行いながら実施しましょう。
• パートナーシップの活用とイノベーションの促進: 外部のパートナーとの連携やイノベーションの促進はDXの成功に欠かせません。テクノロジープロバイダーやスタートアップとのパートナーシップを築き、新たなアイデアや専門知識を取り入れましょう。

さらに、データ活用と分析、変革の継続とイテレーションにも注力しましょう。

データの収集と分析によって洞察を得ることで、意思決定の根拠となる情報を得ることができます。

最後に

弊社は、決裁者向けのマーケティング支援に特化して９年以上事業展開している会社です。

決裁者マッチング支援サービス「チラCEO」を提供しています。

チラCEOを通して『BtoBだと、担当者に営業しても中々契約につながりにくい』

そんな悩みの解決に寄与できます。

またそれだけでなく、パートナー獲得や資金調達先探しなど、様々な経営課題解決にも活用できます。

【マッチングについて】

登録決裁者数7,000人以上(審査通過済みの数、2026年9月時点)の

国内最大の決裁者マッチングプラットフォームを基軸に、

決裁者とのマッチング機会を創出しています。

具体的には

• 会いたい決裁者を探して、メッセージでつながる「メッセージ機能」
• 毎日のおすすめ決裁者に会いたいリクエストを送る「会いたい機能」
• 日々決裁者のニーズがタイムラインで投稿される「掲示板機能」
• 決裁者に直接プレゼンできる「決裁者限定イベント」
• CS(カスタマーサクセス)があなたに合う決裁者を「直接ご紹介」

の5つの導線より決裁者同士のつながりを創出します。

【実績、問い合わせ】

実際にご利用いただいた決裁者様のなかには、

• 導入後2ヶ月で6件の受注が出た
• 10か月毎月受注＆費用対効果8倍を実現した

等多数実績がございます。

▼事例一覧

https://onlystory.co.jp/service/case/

▼サービス詳細について

https://onlystory.co.jp/

お問い合わせ、資料請求は、こちらからお気軽にお問合せ下さい。

よくある質問

Q. DXは何から始めればよいですか

A. DXの目的とゴールを明確にし、経営者が関与する姿勢を示すことからです。

技術の選定はその後です。

目的が明確になると、必要な技術や取り組むべき業務の優先順位を決めやすくなります。

Q. 外部パートナーは必要ですか

A. 必須ではありませんが、専門知識や新しい発想を取り入れるうえで有益です。

役割分担を明確にして連携します。

外部の力を借りる場合も、社内にノウハウが残るよう協業の進め方を工夫しましょう。

Q. データ活用はどこから始めますか

A. 社内に散らばるデータの収集と整備からです。

品質をそろえて一元管理できて初めて分析が意味を持ちます。

データの入力や管理のルールを決めておくと、品質を保ちやすくなります。

Q. 失敗しないために注意することは何ですか

A. 一度の導入で完了と考えないことです。

小さく実施して評価し、改善を繰り返す進め方にします。

小さな成果を社内で共有すると、取り組みへの理解と協力を得やすくなります。

この記事の監修者

平野 哲也（ひらの てつや）

株式会社オンリーストーリー 代表取締役

BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。

累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。

「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。