監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

商談会は商談を目的に開催されるBtoBのマッチングイベントで、効率よく販路を広げられます。

政府・自治体・民間が主催する商談会の種類や、展示会・ビジネスマッチングとの違いをまとめました。

商談会のメリット

商談会とは、商談を行うために開催されるBtoBのマッチングイベントの1つです。

商談会には以下のようなメリットがあります。

効率的な販路拡大

商談会では複数の企業と一度に出会うことができ、効率よく販路拡大することが可能です。

商談会に参加する企業は商談を求めて参加するため、熱量が高く積極的です。

名刺交換で終わらずその場で商談することができます。

自社商材に関心のある企業に直接アピールできるため魅力が伝わりやすく、新たな取引へ発展する可能性が高いです。

オンリーストーリーの事例▼

ある企業では、既存のアプローチ手法だと商談先がSaaSやIT業界などの特定領域に偏りがちでした。

自社サービスと相性の良い企業を効率よく見つける手段を探していたといいます。

決裁者マッチング支援を活用したところ、丁寧なヒアリングに基づく紹介で質の高い商談を安定して確保できるようになりました。

その結果、自社では想定していなかった新しい顧客層の開拓に成功し、新たな協業も実現しています。

▶ アプローチ先を広げて新規市場を開拓した事例はこちら

新規ビジネスモデルの構築

商談会をきっかけに新たなビジネスモデルを構築できることもあります。

自社商材に対する反応を探ることにより、ビジネス創造のヒントが得られます。

また、交流を求めて参加する企業が多いため、自社では想定していない業種から声をかけられることがあるでしょう。

場合によっては、業務提携や代理店契約に繋がることもあります。

アウトソーシングや商品開発を一緒に行うなど、ビジネスパートナーの発見にも役立ちます。

政府が主体の商談会

商談会にはさまざまな種類があります。

ここでは政府が主体の商談会を2つ紹介します。

日本貿易振興機構（ジェトロ）の商談会

ジェトロは経済産業省所管の独立行政法人です。

中堅・中小企業の海外展開、海外展開支援等を通じたイノベーションの創出、日本の農林水産物・食品輸出などを行っています。

その取り組みの一環として商談会を主催しています。

海外展開を支援する組織のため、開催地が海外となる商談会やオンラインでの商談会もあります。

オンライン商談会では、ジェトロが手配する日英通訳者の同席が可能です。

編集部のおすすめポイント

ジェトロの商談会は、すでに海外進出している企業のほか、さらに海外拠点を増やしたいといった場合にもおすすめです。

また、ジェトロでは、各国の地域事情や実務に精通した専門家から支援を受けられるサービスなども展開しています。

海外進出について相談すると、海外展開計画の進捗度に対応したメニューの申込書をもらえます。

気になる場合は問合せしてみるとよいでしょう。

中小機構の商談会

中小機構（中小企業基盤整備機構）は、成長ステージや経営課題に応じた支援メニューで、中小企業の成長をサポートします。

販路開拓のサポートの1つとして、日本企業との連携を希望する海外企業経営者（CEO）などを日本に招き、中小企業者との商談会を実施しています。

全商談に英語又は現地語の通訳が同席するため、日本語での商談が可能です。

海外展開の専門家による商談ノウハウのアドバイスを受けられるのも心強いでしょう。

編集部のおすすめポイント

中小機構は、商談について丁寧なアドバイスをもらいたい企業におすすめです。

海外企業と事業連携を進めたいものの、どの企業とどのように進めていけばよいか分からないといった場合に、海外取引に精通する専門家との無料相談が可能です。

地方自治体が主催する商談会

次に、地方自治体が主催する商談会を2つ紹介します。

商工会議所や商工会の商談会

商工会議所や商工会では、業界を限定した商談会を定期的に開催しています。

条件やマッチング方法などは各商談会によって異なるため、開催案内をよく確認して検討しましょう。

例えば東京商工会議所では、発注案件に基づいて完全事前マッチング制の商談会が行われることがあります。

また、他県で行われる商談会に東京都に本社がある企業を募集することもあります。

商談会を含むイベントの開催予定は、商工会議所や商工会の各サイトで確認できます。

編集部のおすすめポイント

自治体の商工会議所や商工会は、業種、業態、規模の大小を問わず地区内の企業、地域経済の振興や発展を目的としています。

地区内における商工業の発展をミッションに掲げていることから、地域に根差した活動を行いたい企業におすすめです。

商工会議所に入会すると、講演会や交流会、専門家への経営相談や人材育成をサポートする研修などに参加できる場合があります。

また、イベントの参加費が優遇されたりすることもあります。

都道府県等中小企業支援センターの商談会

都道府県等中小企業支援センターでは、中小企業の取引のきっかけづくりや新たなビジネスチャンスの創出支援を目的に、各種商談会を開催しています。

例えば東京都中小企業振興公社では、発注案件を持つ企業を募集したのち、発注案件に申し込む形で受注側の参加企業を募る方式のビジネスマッチングを開催しています。

商談は事前予約制です。

受注側企業で参加する場合は発注案件の内容と自社商材との相性を検討して申し込みましょう。

編集部のおすすめポイント

地域に密着した事業展開を求めて単発で参加できる商談会を探している企業におすすめです。

また、関東5県（茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県）など、近隣の都道府県の中小企業支援機関が連携して開催する商談会もあるため、商圏を広げたい場合は開催予定をチェックするとよいでしょう。

民間企業が主催する商談会

民間企業により対象を限定した商談会も開催されています。

ここでは、2つの商談会を紹介します。

みずほ銀行のマッチングフォーラム

みずほ銀行では、効率的に仕入先や販売先、業務提携先などを見つけられる商談会「みずほビジネスマッチングフォーラム」を実施しています。

商談会では、みずほ銀行の取引企業同士で1社対1社の個別面談が可能です。

食品編、環境編、通信販売編など、毎回異なるテーマで開催しています。

編集部のおすすめポイント

みずほビジネスマッチングフォーラムは、参加企業の一覧より、事前に面談を希望する企業についてアンケートが行われ、それに基づき事務局がスケジュールを設定します。

当日はあらかじめ組まれているスケジュールに沿って進行され、1日に数社と面談可能です。

また、みずほ銀行では​​新たな販売先・仕入先の紹介を受けられるビジネスマッチングサービスも展開しています。

希望に沿う企業から提案がほしいという場合に有効です。

RX Japanの見本市

RX japanでは、業種別に定期的な見本市を開催しており、毎年年間の開催数を伸ばしています。

対象の業種はIT、広告クリエイティブやマーケティングなどのコンテンツ、医療・介護など幅広くなっています。

見本市の名称になっているものの、課題の相談、見積もりや導入における打ち合わせなど、商談の場として利用する企業が多いです。

また、商談の規模が数百、数千億円規模と大きいことも特徴です。

編集部のおすすめポイント

RX japanは、各業界に特化した商談会を定期的に開催しており、中には海外から専門家が集まる国際的なものもあります。

また、商談を目的にしているイベントもあります。

例えば2023年7月には営業支援のプラットフォームや営業アウトソーシングのサービスなどが一同に出展する商談専門店「営業支援 EXPO【夏】」が開催されました。

営業の効率化を図りたい企業は、今後の開催についてスケジュール一覧で確認しておくとよいでしょう

商談会における良くある質問

ここでは商談会におけるよくある質問を2つ紹介します。

• 展示会との違いは？
• ビジネスマッチングとの違いは？

展示会との違いは？

A.展示会は偶発的なマッチングが中心で、不特定多数を相手にすることになります。

一方、商談会は相手企業を事前に把握でき、商談するにはあらかじめ申し込みが必要なケースがほとんどです。

ビジネスマッチングとの違いは？

A.ビジネスマッチングの形態の1つが商談会であると言えます。

ビジネスマッチングとは販路開拓や、協業企業を探すなどビジネスパートナーの発見、企業と企業を結び付けるサービスを指す言葉です。

商談会のほかに展示会や交流イベント、マッチングサービスを介したオンラインマッチングなどがあります。

商談会の参加費用はどれくらいですか？

A.主催者や内容によって異なり、無料のものから数千円程度かかるものまであります。

商談会に参加するメリットは何ですか？

A.一度に複数の企業と商談でき、効率的に販路拡大や新規市場の開拓ができる点です。

商談会に向けてどのような準備が必要ですか？

A.自社商材の強みを整理し、商談相手となる企業の事業内容を事前に調べておくことが重要です。

まとめ：商談会に参加して販路拡大・新規市場開拓しよう

商談会に参加すると、効率的に販路拡大や新規市場を開拓できるでしょう。

商談会では、一度に複数の企業と商談することが可能で、受注確度が高い企業とも出会えます。

商談会は以下のように複数の種類があり、定期的に開催される商談会も多くあります。

• 政府が主体の商談会
• 地方自治体が主催する商談会
• 民間企業が主催する商談会

また、効率的に商談を行いたい場合は、商談会への参加のほか「チラCEO」のようなビジネスマッチングサービスを利用する方法もあります。

チラCEOは決裁者同士のマッチングをサポートするプラットフォームです。

オンライン上で気になる決裁者にメッセージを送ってアポイントを獲得できます。

また、プレゼンできるイベントも開催されるため、営業活動のスピードを速めたい場合は利用の検討をおすすめします。

（本文執筆・編集：オンリーストーリー編集部）

弊社の直近3年で約10億円、btobの投資をしてきました。

また、弊社自体が営業代行会社として、多くの会社様の案件を受けてきました。

その中で、再現性のある営業手法がないという話や、1社だけで満足できる営業支援の会社はなかなか見つからないという声を多く聞いています。

本記事や、10億円のまとめを記載したホワイトペーパーを用意していますので、少しでも皆様の営業の一助になりましたら幸いです。

（コメント：代表平野）

この記事の監修者

平野 哲也（ひらの てつや）

株式会社オンリーストーリー 代表取締役

BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。

累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。

「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。