監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

縁CXOとは何か、具体的な役務の中身や料金が分からず、判断に困るようなことはないでしょうか。

この記事では、主力サービスの「縁CXO（えにシーオー）」の仕組み、役務と料金、向いている会社を解説します。

縁CXOとは｜決裁者を紹介でつなぐ仕組み

縁CXOは、会いたい決裁者に紹介でつながるための、BtoB向けの紹介支援サービスです。

仕組み、他の施策との違い、紹介先の目安の3点で整理します。

定例の打ち合わせで会いたい決裁者を紹介する

決裁者に会うには、信頼できる人の紹介がもっとも早い道です。

縁CXOは、担当者が事業とニーズを理解したうえで、決裁者を直接紹介する仕組みです。

縁CXOでは、定例の打ち合わせで狙う相手をすり合わせ、8,000名以上の決裁者から紹介します。

プラットフォームに登録されている決裁者以外にも、平野の人脈から決裁者をご紹介します。

営業代行・テレアポとの違いは商談の始まり方

同じ新規開拓でも、商談の始まり方で相手の構えが変わります。

縁CXOは、双方のニーズが合う相手だけを紹介するため、初回から前向きで対等な商談になります。

テレアポや営業代行は売り込みから始まるため、相手に警戒されやすくなります。

違いは次の表で確認してください。

紹介先はBtoBの取締役・執行役員以上が中心

紹介できる企業は、事業内容と規模で決まります。

紹介先は、BtoBサービスを持つ会社の、取締役・執行役員以上の決裁者が基本です。

従業員数は10〜1,000名規模が中心で、エリアは1都3県が多く、関西と福岡も増えています。

縁CXOの役務｜3つの紹介ルートと3つのプラン

縁CXOの役務は、決裁者に会うための3つの紹介ルートと、サポートの厚さで分かれる3つのプランでできています。

ルートを3つ、プランの違いを1つ、順に見ていきます。

1つ目は平野が日々会う経営者からの紹介

平野は、日々会う経営者にシートを使ってニーズを聞き取っています。

貴社と合いそうな会社が見つかると、貴社を紹介し、貴社の提案を聞く前提の商談をつくります。

相手が売り込んでくる場ではないため、貴社の提案が中心の商談になります。

2つ目は契約企業どうしのマッチング

2つ目は、縁CXOを使っている企業どうしの紹介です。

定例の企業紹介の場で、双方のニーズが合う会社をつなぎ、相互提案や提携先探しの商談にします。

定例の打ち合わせは、ベーシックプランが2か月に1回、VIPプランが毎月1回です。

3つ目は審査制の経営者会での出会い

3つ目は、顔を合わせて信頼をつくる、審査制のクローズな経営者会です。

経営者会は毎回8〜12名の少人数で月7〜10回開かれ、参加者のかぶりを調整して他己紹介で進みます。

参加は月2回までで、別途参加費が1回1万円かかります。

ライト・ベーシック・VIPの違いは任せる範囲

紹介ルートの使い方とサポートの厚さで、プランが3つに分かれます。

ライトは自分で動くプラン、ベーシックは任せて伴走を受けるプラン、VIPは平野が戦略から入るプランです。

違いは次の表で確認してください。

VIPは、経営者会の開催代行や手書き手紙の送付代行など、月額以上の役務から選べます。

縁CXOの料金とアポ件数の目安

料金は最低契約期間で変わり、アポ件数は貴社の条件で変わります。

料金、アポ件数、少ない月の補い方の3点を挙げます。

月額はライト20万円台からVIP200万円まで

料金は、プランと最低契約期間の組み合わせで決まります。

月額の目安は、ライトが20万〜32万円、ベーシックが40万〜60万円、VIPが140万〜200万円です。

金額は税抜の通常料金で、初期費用は6か月・1年プランが30万円、2年プランが15万円です。

成約がいくつ生まれても、追加の成果報酬は発生しません。

アポ件数の目安は月3〜10件

紹介アポの件数は、条件の合う相手がどれだけいるかで決まります。

目安は月3〜10件で、参考の内訳は、顧問の紹介経由が月1〜5件、紹介型会食経由が月1〜5件です。

弊社の打診に対するアポ率が80%以上の場合の数字で、お断りが多いと件数は減ります。

3か月単位で数を調整するため、多い月と少ない月に分かれます。

アポが少ない月を補う3つの体制

アポ数が少ない月は、役務とは別の体制が補います。

文章ベースで企業を紹介する「0アポつぶし専門チーム」が、少ない月の紹介を補います。

平野が毎月オンラインで、おすすめ企業約10社とサービスの使いこなし方を共有する会も開いています。

企業に御用聞きをする専門チームもあり、社内メンバーの3分の2がカスタマーサクセスです。

縁CXOが向く会社と導入の流れ

縁CXOは審査制のため、どの会社でも使えるわけではありません。

向く会社、審査の見方、導入の流れの順に確認します。

決裁者に会えば話が進む商材が向いている

商談の入口が決裁者の判断で決まる商材ほど、縁CXOの紹介が活きます。

BtoBで対象が広く、単価が安すぎない商材を持つ会社に向いています。

例は、採用支援、営業支援、コンサル・研修、開発・制作、SaaSなどです。

審査はターゲット性・信頼性・スタンスで見る

縁CXOは審査制で、申し込めば必ず使えるわけではありません。

審査では、ターゲット性、信頼性、スタンスの3点を見ます。

ターゲット性は狙う相手の幅、信頼性は会社と窓口の方の規模・役職、スタンスは連絡や検討の速さです。

一方で、商材の単価が低い場合や担当者レベルで決裁が完結する商材では、効果が出にくい傾向があります。

面談から紹介開始までの流れ

問い合わせから紹介までは、3つのステップです。

最初に約30分のオンライン面談で、会いたい企業の条件とニーズを確認します。

次に、12年のネットワークから条件の合う企業だけを選び、日程を調整して紹介アポを行います。

契約は、提案から1週間の検討を経て申込書を締結し、約1時間のキックオフ面談のあとに役務が始まります。

導入企業の成果と運営の考え方を確かめる

縁CXOを検討するときは、導入企業の成果と、経営者会の運営方針を確かめてください。

成果は導入事例で、紹介の質を保つ審査制の考え方は代表のnoteで確認できます。

自社の場合に何件、どの決裁者を紹介できるかは、無料面談で相談できます。

オンリーストーリーの事例▼

採用支援・DX支援の株式会社グロースピリットでは、代表が営業を1人で担い、質の高い商談づくりに苦戦していました。

平野やCOOの川角が直接紹介するプランで、定例の進捗確認と、少人数の経営者BARへの招待を受けました。

その結果、導入10ヶ月で7社を受注し、売上は約2,500万円、費用対効果は1000%になっています。

「繋いで終わり」にしない伴走で、代表個人に頼らない営業体制にも移行できました。

▶ 導入10ヶ月で7社受注、費用対効果1000%になった事例はこちら

代表・平野のnote▼

代表の平野は、経営者コミュニティの運営では、会員数を増やすことと質を保つことの両立が最も難しいと述べています。

入会時は原則面談を行う審査制で、申請の約3分の1が審査で落ちていると明かしています。

目指すのは、与える人を中心としたコミュニティで、まず受け取るだけの人への対策を優先すると指摘しています。

縁CXOの経営者会も審査制のため、紹介の質を重視する方は読んでみてください。

▶ 経営者コミュニティ運営の試行錯誤と裏側を代表が語ったnoteはこちら

まとめ

縁CXOとは、決裁者同士の紹介で商談をつくる、オンリーストーリーの紹介支援サービスです。

役務は、日々の紹介、契約企業どうしのマッチング、経営者会の3つの紹介ルートでできています。

プランはライト、ベーシック、VIPの3つで、月額の目安は20万〜200万円です。

アポ件数の目安は月3〜10件で、少ない月は専門チームが補います。

向いているのは、BtoBで決裁者に会えば話が進む、単価が安すぎない商材の会社です。

気になる方は、無料面談で自社の場合の紹介先と件数を相談してみてください。

よくある質問

Q. 縁CXOとは何ですか

A. 縁CXOとは、オンリーストーリーが運営する、決裁者との紹介アポをつくる紹介支援サービスです。

定例の打ち合わせと経営者会を通じて、8,000名以上の決裁者から条件の合う相手を紹介します。

Q. 縁CXOの料金はいくらですか

A. 月額の目安は、ライトが20万〜32万円、ベーシックが40万〜60万円、VIPが140万〜200万円です。

金額は最低契約期間で変わり、初期費用は6か月・1年プランが30万円、2年プランが15万円です。

成約がいくつ生まれても、追加の成果報酬は発生しません。

Q. 縁CXOでは月に何件のアポが入りますか

A. 目安は月3〜10件で、参考の内訳は、顧問の紹介経由が月1〜5件、紹介型会食経由が月1〜5件です。

弊社の打診に対するアポ率が80%以上の場合の数字で、狙う条件が厳しい場合やお断りが多い場合は減ります。

3か月単位で調整するため、多い月と少ない月に分かれます。

この記事の監修者

平野 哲也（ひらの てつや）

株式会社オンリーストーリー 代表取締役

BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。

累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。

「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。