辻村 尚志

今回は、あえて製作する側から見える大人の世界を覗いてみましょう。

私たちが「なにこれ、かわいいー！」「ぴょこぴょこしてるー！」とはしゃいでいる裏側に、そんな大人の世界があったとは・・・。

辻村氏

「ソーシャルゲームはリリースしたら終わり、ではありません。開発フェーズでも大きな開発費、膨大な時間、情熱を必要とするのですが、リリース後の運営フェースでもしていくことにもまた難しさがあります。」

参照：http://appmarketinglabo.net/kinokore/

こ、これは・・・。

大まかなゲーム製作の流れを教えていただいたところで、少しずつ裏側の部分に迫っていきましょう。まずは、実際にはどのようにして起用するキャラクターを選んでいくのかについてです。

辻村氏

「弊社のキャラクターの選び方は、主に2パターンあります。

1つ目は、定量的なデータを中心に、人気のキャラクターを選定する手法です。キャラクタービジネス年鑑、CharaBiz DATA2018などのような紙媒体も見ますし、そのキャラクターの公式サイトの月間UU/PV、そのキャラクターの公式Twitterアカウントのフォロワー数なども調査し、IPごとに比較します。また、直近5年間のトレンド（右肩上がりなのか）という視点では、Google Trendを使うことが多いです。上記のようなデータを組み合わせて、総合的に判断します。」

辻村氏

「直近2－3年は、そのアニメがヒットした直後に仕込む、というのが多いです。理由としては、そのアニメが売れるか売れないか、は読み切れないことが大きいです。また、3か月ごとに、数十のアニメが放映されますが、覇権を握るのは1個、大きく話題になって2～3個です。

ただ、「アニメの第2期に合わせてソーシャルゲームをリリースしてうまくいくか」で考えると、人気度としては、第1期＞第2期となるので、第2期だとブームが去っているリスクもあります。そのため、去年くらいから、例えばバンドリなどがそうですが、アニメ/ゲームを同時に仕込む"メディアミックス戦略"が、また増えてきているというのが現状です」

紹介者を探す、のところももう少し教えてください。

辻村氏

「私の場合はFacebookを多用しています。Facebookの検索機能で『勤務先がその会社』という形で検索すると、その会社で働いている人が、ざっーと表示されます。そこから共通の知り合いを見て、『この方を紹介してくれませんか？』と頼みます。」

まさに人脈がものをいう世界ですね。

しかしながら、この時点では担当者にたどり着いたというだけで、まだキャラクターを起用できるか決まったわけではありません。

辻村氏 「人気キャラクターはほとんどの会社がゲーム化を狙っているので、当然取り合いのような感じになります。例えば、ディズニー、NARUTOなどでしょうか。 企画内容、経済条件などによって総合的に判断されます」

ここからは、キャラクターを起用する権利を獲得する際のお金についてお話を伺います。

辻村氏

「これからお話しすることは、弊社の話というよりは業界の中での一般論です。権利の獲得時は、大きく４種類あります。

開発費だけでも豪邸が買えそうなほどのお金がかかるにもかかわらず、さらにキャラクターの起用にあたっても高級車が買えそうなくらいのお金がかかるんですね。

ソーシャルゲーム業界ではどれくらいの利益を上げることができるのでしょうか。

辻村氏

「ここも一般論ですが、10本作ってヒットは1～2本。その1～2本というのはずっと利益を出し続けますし、利益率も極めて高いというようなビジネスになっていますね。

例えば日本で上場しているような大手ゲーム会社の場合、1年のうちに大手6社が10個のソーシャルゲームを出すとおそらく黒字で終わるものが50％、赤字で終わるものが50％でしょう。その中で、特に大きく利益を出せるのが1～2本みたいな。」

もしヒット作が出た場合、しっかりと利益はとれるのでしょうか。利益率は高い業界というお話もありましたが・・・。

辻村氏

「上位タイトルは、利益率、利益額ともに高いです。

例えば、広告出稿した時に『何ヶ月でその広告費を回収したいか』という指標(ROAS)がありますが、 3ヶ月に設定している会社が1番多いです。違う言い方をすると、4か月目からは利益が積みあがっていくということです。

ソーシャルゲームは、ヒットが出るまで長くかかる場合もあるかもしれません。しかしヒットが1本でれば、しっかりと稼いでいけるビジネスです」

なるほど。

利益が出せるようなヒット作を開発することができれば、しっかりと利益を残し、会社も運営していけると。

今回、辻村氏にはゲーム開発におけるキャラクターの選び方や企業へのアプローチ方法、さらにはキャラクターの起用やゲーム運営におけるお金の話まで、貴重な裏話ばかりをオープンにお話いただきました。

最後になりますが、ポッピンゲームズ社の今後の展開についてお聞きしました。

辻村氏

「2018年は、第2創業期の1年目という位置づけです。具体的には、2つの事業領域に参入します。

一つ目は、Html5ゲーム事業です。Yahoo、Facebook、バンダイナムコ社などのプラットフォームへのゲーム展開をしていきます。

二つ目は、ソフトウェア開発事業です。特に『スマートフォンアプリ』、『ブロックチェーン』に注力していきます。

前者は、ソーシャルゲームで培ったノウハウの横展開です。

　-規模の大きいアプリ (チームでの開発体制)、

　-セキュリティが重視されるアプリ (ハッキング/チートへの対策実績)

　-消費者向けのアプリ (優れたUX/UI、デザインが求められるアプリ)

上記のようなアプリ開発は、弊社の得意分野です。

ブロックチェーンについては、市場自体がまだまだ黎明期なので、弊社も含め、各社で開発ノウハウを蓄積しつつある状況です。弊社でもブロックチェーンには今後注力していきますので、Dapps(ブロックチェーンを生かしたアプリ、ゲーム)の製品を今後リリースしていければ、と考えています。協業や開発受託の案件も積極的に募集しています。