監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）
新規事業では、顧客ニーズの理解から始まるマーケティング戦略が成否を分けます。
4Pを使った設計と、実行後の改善の流れを整理します。
最終更新日: 2026.09.22
新規事業のマーケティング戦略を、顧客ニーズの把握や競争環境の理解といった基本から解説。4Pによるマーケティングミックス、プランの作成と実施、効果測定と改善の進め方まで整理します。
1. はじめに
新規事業を始める際、最も重要な要素の一つがマーケティング戦略です。
新規事業マーケティングは事業の成功を大きく左右します。
それはなぜかと言うと、マーケティングは企業が商品やサービスを市場に提供する過程全体にわたって深く関与しているからです。
市場調査から製品開発、価格設定、プロモーション、配信まで、全てのステップでマーケティングの視点が必要とされます。
本記事では、新規事業で売上を倍増させるためのマーケティング戦略について詳しく解説します。
2. 新規事業マーケティングとは
新規事業マーケティングは、新しい事業領域での顧客ニーズの把握、競争環境の理解、適切な商品やサービスの開発、効果的な広告戦略の設計などを含む広範で包括的なアプローチを指します。
新規事業での成功はこれら全てが一体となった効果的なマーケティング戦略により大いに左右されます。
一方で、新規事業のマーケティングは従来のマーケティングとはいくつかの重要な点で異なります。
新規事業では、市場や顧客の既存の理解を利用するのではなく、新たな市場の特性や顧客のニーズをゼロから探求する必要があります。
3. 新規事業におけるマーケティング戦略の基本
新規事業マーケティングの基本とは、まず顧客ニーズの理解から始まります。
これには、具体的な市場調査が必要です。
市場調査は、市場のサイズや成長率、競争状況、顧客の属性やニーズなど、事業を開始するための基本的な情報を提供します。
これらの情報を元に、マーケティング戦略を策定します。
次に、競争環境を詳しく分析します。
新規事業マーケティングの戦略策定において、競合他社が提供している商品やサービス、価格戦略、販売チャネル、プロモーション戦略などを調査することが重要です。
これにより、自社の強みや弱み、機会や脅威を理解し、SWOT分析を通じて戦略を練ります。
さらに、商品やサービスの開発に取り組む際には、市場から得た情報と顧客のニーズに基づいて行います。
特に新規事業のマーケティングにおいては、顧客にとっての価値を最大化することが重要です。
顧客に価値を提供することは、その商品やサービスが市場で成功するための重要な要素です。
4. マーケティングミックス：4P
新規事業のマーケティング戦略策定には、マーケティングミックスの考え方を適用します。
マーケティングミックスとは、Product（製品）、Price（価格）、Place（場所）、Promotion（プロモーション）の4つの要素を意味します。
これらはすべてのマーケティング活動の基礎であり、効果的なマーケティング戦略の中心です。
まず、Product（製品）については、顧客がどのような問題を解決したいのか、またはどのような欲求を満たしたいのかを理解し、そのニーズを満たす商品やサービスを開発します。
新規事業では、特に顧客のニーズに応じてユニークな価値を提供することが重要です。
次に、Price（価格）については、商品やサービスの価格設定が売上や利益、そして顧客の購買意欲に大きな影響を与えます。
価格設定には、コストベースの価格設定、価値ベースの価格設定、競争ベースの価格設定など様々な方法があります。
Place（場所）については、商品やサービスを顧客にどのように届けるかを決定します。
これは物理的な店舗、オンラインストア、またはその他の販売チャネルを通じて行われます。
販売チャネルは顧客が商品やサービスを手に入れる経路であるため、顧客が便利にアクセスできる場所を選択することが重要です。
最後に、Promotion（プロモーション）は、商品やサービスを顧客に対してどのように宣伝・販売するかを決定します。
これには、広告、パブリックリレーション、直接販売、販売促進活動などが含まれます。
効果的なプロモーション戦略は、顧客の意識、認知、購買意欲に影響を与え、売上を大きく向上させることができます。
5. マーケティングプランの作成と実施
上記のマーケティング戦略を元に、具体的なマーケティングプランを作成します。
マーケティングプランには、目標市場、マーケティング目標、マーケティング戦略、実行計画、予算、KPI（重要業績評価指標）などが含まれます。
マーケティングプランは、新規事業の方向性を示し、チーム全体の一致を図るための重要なツールです。
そして、作成したマーケティングプランを実行します。
新規事業のマーケティングでは、スピードと柔軟性が重要です。
市場の反応を迅速にキャッチし、必要な場合はプランを修正することで、成功に向けて進みます。
6. マーケティングの効果測定と改善
最後に、マーケティングの効果を定期的に測定し、改善を行います。
効果測定は、マーケティング活動が目標に対してどれだけ効果的であったのかを評価します。
測定の結果に基づいて、マーケティング戦略やプランを改善し、最終的な事業の成功につなげます。
7. まとめ
新規事業で売上を倍増させるには、戦略的なマーケティング戦略が不可欠です。
これには顧客理解、競争分析、商品やサービスの開発、価格設定、販売チャネルの選択、プロモーション戦略の設計と実施、そしてそれらの効果測定と改善が含まれます。
新規事業のマーケティングは特に挑戦的であり、顧客ニーズの理解、市場の探求、そして事業の適応能力が求められます。
それぞれのステップにおいて、経営者やマーケティング責任者は市場と顧客を深く理解し、その理解に基づいて戦略を策定し実行することが求められます。
以上の手順に従うことで、新規事業のマーケティングは「新規事業 マーケティング」の検索から売上倍増の実現へとつながります。
成功の鍵はマーケティング戦略の策定とその持続的な実行、そして評価と改善にあります。
ここに記載した内容が、新規事業を立ち上げる皆さんの売上倍増の一助となることを心から願っています。
最後に
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よくある質問
Q. 既存事業のマーケティングと何が違いますか
A. 新規事業は顧客や市場の情報が少ない状態から始まります。
仮説を立てて検証しながら進める点が異なります。
そのため、小さく試して顧客の反応を確かめながら、施策を調整していくことが大切です。
Q. 4Pとは何ですか
A. 製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販促（Promotion）の4つです。
組み合わせて一貫した戦略を設計します。
4つの要素が顧客の求めるものと一致しているかを、定期的に確認しましょう。
Q. マーケティングプランには何を書きますか
A. 目標市場、マーケティング目標、戦略、実行計画、予算、KPIです。
チーム全体で方向をそろえるために使います。
プランは一度作って終わりにせず、結果に合わせて更新していきましょう。
Q. 効果測定はどうしますか
A. 事前に決めたKPIに対する結果を定期的に確認します。
結果をもとに戦略とプランを改善します。
測定の結果をチームで共有し、次の施策の改善に生かしましょう。
この記事の監修者
平野 哲也（ひらの てつや）
株式会社オンリーストーリー 代表取締役
BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。
累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。
「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。
オンリーストーリー代表 平野からのメッセージ
オンリーストーリーでは、これまで10年以上にわたり、
BtoB営業における「集客の課題」と真剣に向き合ってきました。
経営者同士が信頼でつながるマッチングプラットフォームや、
想いを届ける手書きの手紙など、独自の形で支援を続けています。
そして最近では、経営者同士を直接つなぐ「顧問&コミュニティサービス」も新たにスタートしました。
私たちが大切にしているのは、単なるマッチングツールの提供ではなく、
一社一社の課題に寄り添い、"本当に意味のある出会い"をつくることです。
もしBtoB集客でお悩みの決裁者の方がいらっしゃいましたら、
まずはお気軽に、代表の私とお話してみませんか？
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