監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

シリーズBの資金調達は、次の成長段階へ進むための重要なステップです。

評価される点と、成功させる戦略を整理します。

1. はじめに

シリーズBの資金調達は、スタートアップが次の成長段階へと進むための重要なステップです。

この段階での成功は、企業の成長を加速し、市場のリーダーシップを確立する可能性を高めます。

しかし、その成功には適切な準備と戦略が必要です。

この記事では、シリーズBの効果的な活用方法と経営者が理解すべき重要なポイントについて深く掘り下げます。

2. シリーズBの資金調達の特徴

シリーズBのラウンドはスタートアップの成長段階において重要なステップで、ここではスタートアップの実績とポテンシャルが評価されます。

この段階での資金調達は通常、製品やサービスが市場に認知され、初期の顧客基盤が確立し、一定の収入が見込まれる段階に行われます。

そのため、シリーズBの資金調達では、資金提供者はより深いデューデリジェンス（事前調査）を行い、投資対象企業のビジネスモデル、市場規模、競争状況、財務状況などについて厳密に評価します。

また、シリーズBのラウンドでは通常、より大きな投資が行われ、それに応じて投資家はより大きなリターンを求めます。

そのため、投資対象企業は、投資後の資金使用計画、ビジネスの成長戦略、投資家に対するリターン予測など、詳細なビジネス計画を提示する必要があります。

3. シリーズBの意義

シリーズBの資金調達は、スタートアップが確立した製品とビジネスモデルをさらに拡大し、新たな市場に進出する機会を提供します。

製品の開発を進め、営業チームを拡大し、新しい市場に進出するための資金を得ることができます。

これにより、企業はビジネスをスケールアップし、競争優位性を確立し、市場でのリーダーシップを強化することが可能になります。

さらに、シリーズBのラウンドでは、より経験豊富な人材を引き付け、組織をより一層強化することが可能となります。

これは、企業の成長とスケールアップにとって不可欠な要素であり、企業の長期的な成功に対する投資家の信頼を高めることにも繋がります。

しかし、シリーズBの資金調達は一筋縄ではいきません。

製品やサービスの実績をしっかりと示し、投資家に対する説得力を持つビジネスプランとビジョンが必要となります。

さらに、ビジネスの成長とスケールアップを実現するための戦略と実行力が問われます。

このように、シリーズBはスタートアップが次の段階へと進むための重要なステップであり、同時に挑戦でもあるのです。

このステップをうまく乗り越えることができれば、企業の未来は大いに明るいものとなるでしょう。

4. シリーズBの資金調達の際の注意点

シリーズBの資金調達においては、企業の事業成績と成長戦略が厳しく評価されます。

このラウンドでは、企業は製品やサービスが市場で認知され、定着していること、そして収益性の実現に向けた明確な計画を持っていることを証明しなければなりません。

また、投資家は企業の収益性と持続可能性に注目し、そのビジネスモデルが市場の変化や競争に適応できるか、製品やサービスが持続的な価値を提供できるかなどを詳しく評価します。

資金調達のプロセスにおいて、効果的なピッチデッキの作成は重要なステップです。

それは、ビジネスの強み、市場の機会、製品の競争力、そして成長戦略を明瞭かつ魅力的に伝えることが求められます。

そのためには、企業のビジョンとミッションを明確に示し、製品やサービスのユニークな価値を強調し、ビジネスの成長と収益性を実現するための戦略と具体的なステップを提示することが重要です。

また、シリーズBの資金調達では、投資家との関係構築と管理も重要な要素となります。

投資家はただ資金を提供するだけでなく、その経験やネットワークを活用して企業の成長を支援します。

そのため、企業は自身のビジョンと目標に共感し、長期的なパートナーシップを築くことができる投資家を見つけることを目指すべきです。

5. シリーズBを成功させるための戦略

シリーズBのラウンドで成功を収めるためには、明確なビジョンと実現可能な成長戦略が不可欠です。

投資家は、具体的な成長計画、新規市場への進出戦略、収益モデルの説明などを求めます。

また、チームの強みと能力、製品やサービスの競争力を強調することも重要です。

これらの要素を織り交ぜた説得力のあるストーリーを投資家に伝えることが求められます。

6. シリーズBの資金調達成功事例

シリーズBのラウンドで資金調達に成功した企業は数多く存在します。

その一例としては、モビリティ分野のスタートアップである「Uber」が挙げられます。

Uberは2011年のシリーズBで3,700万ドルを調達し、それを活用してサービスを国際展開し、市場のリーダーシップを確立しました。

このように、シリーズBは企業の成長と市場展開を一段と促進するきっかけとなります。

7. シリーズB失敗の事例とその教訓

しかし、全ての企業がシリーズBで成功を収める訳ではありません。

適切なタイミングでの資金調達ができなかったり、投資家にとって魅力的なビジネスモデルの提示ができなかったりした結果、資金調達が失敗する企業も存在します。

また、ビジネスのスケールアップが思うように進まなかったり、市場競争が激化したりすると、シリーズBの資金調達も困難になることがあります。

これらの教訓から、「適切なタイミングでの資金調達」と「投資家にとって魅力的なビジネスモデルの提示」の重要性が強調されます。

8. シリーズB後の成長戦略

シリーズBの成功後も、企業の成長を続けるためには戦略的な取り組みが求められます。

製品開発の加速、新たな市場への進出、人材の確保と育成などが重要な要素となります。

また、次の資金調達に向けた準備も早期から始めることが必要です。

資金調達のサイクルは早く、常に次のステップを見据えた戦略を持つことが求められます。

9. シリーズBとその先の資金調達（シリーズC、Dなど）

シリーズBが成功すれば、次なるステップへと進むことができます。

シリーズCやDでは、より大規模な資金調達を行い、更なる国際展開や大型プロジェクトの実現、企業買収などを通じてビジネスのさらなる拡大を図ることが可能となります。

また、この段階ではIPOや企業買収などのエクジット戦略も見えてきます。

10. まとめ

シリーズBは、スタートアップの成長と成功において重要な役割を果たします。

明確なビジョンと戦略の提示、成果の具体的な証明、効果的なピッチングなどを通じて、シリーズBを最大限に活用しましょう。

そして、その成功を基に、企業の成長と市場でのリーダーシップを確立するための次のステップへと進みましょう。

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よくある質問

Q. シリーズAとの違いは何ですか

A. Aは製品と市場の適合を確かめる段階です。

Bは確立した事業を拡大する段階で、実績と再現性が問われます。

そのため、事業を拡大できる根拠を数値で示すことが求められます。

Q. どのくらいの実績が必要ですか

A. 一律の基準はありません。

継続的な売上と成長率、ユニットエコノミクスの健全性が説明できることが重要です。

投資家と面談する前に、自社の数値を整理して説明できるようにしておきましょう。

Q. 調達額はどう決めますか

A. 次のマイルストーンまでに必要な資金から逆算します。

希薄化と、達成できる目標の大きさのバランスを見ます。

資金の使い道と達成したい目標を具体的に示すと、投資家の理解を得やすくなります。

Q. 調達後は何に注力しますか

A. 製品開発の加速と組織の拡大、販売体制の強化が中心です。

採用のスピードと質の両立が課題になります。

急な組織の拡大で文化や品質が損なわれないよう、採用の基準を明確にしておきましょう。

この記事の監修者

平野 哲也（ひらの てつや）

株式会社オンリーストーリー 代表取締役

BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。

累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。

「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。