監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）
シリーズAは、事業拡大を目指して外部から資金を調達する段階を指します。
売上を伸ばす取り組みが評価に直結します。
最終更新日: 2026.09.22
シリーズA資金調達を目指すスタートアップ向けに、売上向上との関連を整理。プロダクトマーケットフィットの達成、独自の価値提案の強調など、評価につながる売上戦略を解説します。
1. シリーズA資金調達とは
シリーズA資金調達とは、スタートアップが事業拡大を目指し、ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家からの資金調達を行う際の一環です。
通常、この段階では、スタートアップは既にアイデアを形にし、一部のユーザーや顧客を獲得しています。
そして、これらの初期の成功を踏まえて、更なる成長のための資金を調達します。
シリーズAのラウンドでは、平均的に数百万ドルから数千万ドルの資金が調達されます。
このステージでは、事業の拡大やマーケットシェアの拡大を狙った投資が行われます。
しかしながら、資金調達に成功するためには、事業計画の明確化、市場機会の評価、収益モデルの確立など、多くの要素が重要となります。
そして、その全てを通じて最も重要となるのが、売上の向上です。
2. シリーズA資金調達と売上向上の関連性
売上の向上は、シリーズA資金調達に成功するための非常に重要な要素です。
資金調達のプロセスにおいて、投資家たちはビジネスモデルの効率性、マネタイズの可能性、そして事業のスケーラビリティを評価します。
その全ての評価の中心にあるのが、売上です。
売上が増加していることは、ビジネスモデルの有効性を証明し、さらなる成長の可能性を示すため、非常に重要となります。
そのため、シリーズA資金調達を目指すスタートアップにとって、売上向上の戦略を明確に持ち、それを実行することは非常に重要です。
売上向上の戦略には多くの要素がありますが、ここでは主要な要素をいくつか紹介します。
2.1 プロダクト・マーケット・フィットを達成する
スタートアップが売上を向上させるための最初のステップは、プロダクト・マーケット・フィットの達成です。
これは、自社の製品やサービスが市場の需要と適切に一致し、顧客からの強い需要があることを証明する状況を指します。
プロダクト・マーケット・フィットを達成するためには、深い顧客理解と市場理解が不可欠です。
顧客の痛み点やニーズを理解し、それに対応するユニークなソリューションを提供することが求められます。
また、競争状況を把握し、自社の製品が市場で独自の位置を占めることができるようにする必要があります。
2.2 ユニークな価値提案を強調する
売上を増やすためには、自社の製品やサービスが提供するユニークな価値を顧客に強調することが重要です。
これは「なぜ顧客があなたの製品やサービスを選ぶべきなのか」を明確に伝えることを意味します。
ユニークな価値提案は、競争相手との差別化を実現し、顧客の心をつかむ強力なメッセージを作り出すことができます。
2.3 効果的なマーケティング戦略を構築する
売上を向上させるためには、効果的なマーケティング戦略を構築することが必要です。
これには、デジタルマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、SEO、コンテンツマーケティングなどが含まれます。
それぞれの戦略は、ターゲットオーディエンスに対する認知度を高め、製品やサービスへの関心を喚起し、最終的には購入につなげることが目的です。
3. 売上向上のための具体的なステップ
それでは、シリーズA資金調達を成功させるために売上向上を目指す具体的なステップを見てみましょう。
3.1 顧客のニーズを理解する
まず初めに、自社の製品やサービスが対象とする顧客のニーズを深く理解することが必要です。
これは、プロダクト・マーケット・フィットを達成し、ユニークな価値提案を構築する上での基礎となります。
顧客の痛み点や求めている解決策、利用状況などを明らかにし、それらに基づいた製品やサービスの改善を行うことで、売上を向上させることができます。
3.2 品質と価格のバランスを適切に保つ
次に、製品やサービスの品質と価格のバランスを適切に保つことが重要です。
これは、顧客が求める価値を最大限に提供しつつ、かつ適切な価格設定を行うことを意味します。
過剰な価格設定は顧客を遠ざける可能性がありますし、逆に低すぎる価格設定は利益率を圧迫する可能性があります。
そのため、品質と価格のバランスを適切に保つことが求められます。
3.3 優れたカスタマーサービスを提供する
カスタマーサービスは、顧客のロイヤリティを獲得し、口コミによる推奨を促進する強力な手段です。
高品質のカスタマーサービスを提供することは、長期的な顧客関係を構築し、売上を増加させるのに重要です。
3.4 アップセルとクロスセルの戦略を利用する
アップセルとクロスセルは、既存の顧客からの売上を増やす有効な手段です。
アップセルは、顧客がより高価な製品やサービスを購入することを奨励する戦略であり、クロスセルは、関連する製品やサービスを顧客に提案する戦略です。
4. まとめ
シリーズA資金調達を目指すスタートアップ企業が売上向上を実現するためには、プロダクト・マーケット・フィットを達成し、ユニークな価値提案を強調し、効果的なマーケティング戦略を構築することが重要です。
これに加えて、顧客のニーズを理解し、品質と価格のバランスを保ち、優れたカスタマーサービスを提供することで、売上を増加させることが可能です。
さらに、アップセルとクロスセルの戦略を利用することで、既存の顧客からの売上を最大限に引き出すことができます。
スタートアップがシリーズAの資金調達に成功するためには、売上の増加が不可欠であり、それには上記の戦略が有効です。
これらの戦略を実行し、事業の成長を達成することで、スタートアップはシリーズAの資金調達を成功させ、更なるビジネスの拡大を実現することができます。
シリーズA資金調達の成功は、ビジネスの次のステージへの進行を意味し、スタートアップにとって重要なマイルストーンとなります。
しかし、それを達成するためには、持続的な売上向上が必要です。
そのための戦略として本記事で紹介した要点を、ぜひ参考にしてみてください。
最後に
弊社は、決裁者向けのマーケティング支援に特化して９年以上事業展開している会社です。
決裁者マッチング支援サービス「チラCEO」を提供しています。
チラCEOを通して『BtoBだと、担当者に営業しても中々契約につながりにくい』
そんな悩みの解決に寄与できます。
またそれだけでなく、パートナー獲得や資金調達先探しなど、様々な経営課題解決にも活用できます。
【マッチングについて】
登録決裁者数7,000人以上(審査通過済みの数、2026年9月時点)の
国内最大の決裁者マッチングプラットフォームを基軸に、
決裁者とのマッチング機会を創出しています。
具体的には
- 会いたい決裁者を探して、メッセージでつながる「メッセージ機能」
- 毎日のおすすめ決裁者に会いたいリクエストを送る「会いたい機能」
- 日々決裁者のニーズがタイムラインで投稿される「掲示板機能」
- 決裁者に直接プレゼンできる「決裁者限定イベント」
- CS(カスタマーサクセス)があなたに合う決裁者を「直接ご紹介」
の5つの導線より決裁者同士のつながりを創出します。
【実績、問い合わせ】
実際にご利用いただいた決裁者様のなかには、
- 導入後2ヶ月で6件の受注が出た
- 10か月毎月受注＆費用対効果8倍を実現した
等多数実績がございます。
▼事例一覧
https://onlystory.co.jp/service/case/
▼サービス詳細について
お問い合わせ、資料請求は、こちらからお気軽にお問合せ下さい。
よくある質問
Q. シリーズAの前に何が必要ですか
A. プロダクトマーケットフィットの手応えと、再現性のある売上です。
顧客が継続して使っている事実が重要になります。
顧客の利用状況や継続率などのデータを整理し、説明できるようにしておきましょう。
Q. 売上はどのくらい必要ですか
A. 業種と商材で大きく異なります。
金額そのものより、伸び方と獲得の再現性が説明できるかが見られます。
成長の根拠となる数値を、前提条件とあわせて説明できるように準備しましょう。
Q. 価値提案はどう整理しますか
A. 競合と比べて何が違い、顧客のどの課題をどう解くのかを一文で言える状態にします。
顧客の声をもとに価値提案を見直すと、実態に合った説明ができます。
Q. 投資家との面談で何を聞かれますか
A. 市場規模、獲得単価と回収期間、チームの体制、資金の使い道です。
数字の前提もあわせて問われます。
想定される質問への回答を事前に準備しておくと、面談で落ち着いて説明できます。
この記事の監修者
平野 哲也（ひらの てつや）
株式会社オンリーストーリー 代表取締役
BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。
累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。
「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。
オンリーストーリー代表 平野からのメッセージ
オンリーストーリーでは、これまで10年以上にわたり、
BtoB営業における「集客の課題」と真剣に向き合ってきました。
経営者同士が信頼でつながるマッチングプラットフォームや、
想いを届ける手書きの手紙など、独自の形で支援を続けています。
そして最近では、経営者同士を直接つなぐ「顧問&コミュニティサービス」も新たにスタートしました。
私たちが大切にしているのは、単なるマッチングツールの提供ではなく、
一社一社の課題に寄り添い、"本当に意味のある出会い"をつくることです。
もしBtoB集客でお悩みの決裁者の方がいらっしゃいましたら、
まずはお気軽に、代表の私とお話してみませんか？
▼この下から、直接日程をご予約いただけます。
BtoB営業における「集客の課題」と真剣に向き合ってきました。
経営者同士が信頼でつながるマッチングプラットフォームや、
想いを届ける手書きの手紙など、独自の形で支援を続けています。
そして最近では、経営者同士を直接つなぐ「顧問&コミュニティサービス」も新たにスタートしました。
私たちが大切にしているのは、単なるマッチングツールの提供ではなく、
一社一社の課題に寄り添い、"本当に意味のある出会い"をつくることです。
もしBtoB集客でお悩みの決裁者の方がいらっしゃいましたら、
まずはお気軽に、代表の私とお話してみませんか？
▼この下から、直接日程をご予約いただけます。
