岩上 貴洋

岩上氏：一言で言うと、ウェブマーケティングの支援です。プランニングから実行まで、いろんなことをしています。クリエイティブ制作やサイト構築、システム開発にSNSまで。

岩上氏：さっきの内容とも少し被るんですけど、“事業計画”という上流工程から作れる点ですね。そのときには、お客さんと一緒にチームを作ることもあります。GIGが5人、お客さんも5人みたいな感じで。

お客さん側にとっては、新規事業を立ち上げたいなって時に新しい人を採用して教育するよりは、ウチみたいに普段から新規事業を作ってるところと一緒にやった方が効率が良いんです。ノウハウが溜まるし、速いし、確率が高くなるので。

そうやって外の会社とチームを組む時に、部分ごとに違う会社さんだとコミュニケーションコストがすごくかかるので、事業計画から全部1つの会社でできるっていうのは大きなメリットだと思います。

岩上氏：やっぱり、組織でやりたいですよね。「GIG」自体が評価されたらいいなという風に思っているんです。

岩上氏：属人的だと、1万人とかにはならないから。今回は、属人的にはしない。だから、僕は会社のブログに出ないし、写真にも極力は入らないようにしてる。そっちの方が健全な成長ができるんじゃないかと思って、今は実験中(笑)

LIGの場合は、“個”で立たせたら100人を超えるのは難しいんだなっていうのが分かった。

企業が追いかける指標として、「良いものをつくる」と「社員のマネージメント業」の2つがあったとして、途中までは併存させられるんですね。ただ、どんどんと時代が変わっていくなかで、その両方を追えるのが多分100人規模くらいが限界なんです。

それ以上になると、どちらかの指標に振り切れなきゃいけなくて。そこで「社員のマネージメント業」を選んだのが、吉本興業さんやジャニーズさんだとすると、GIGがやりたいのはそういうことではないので。

岩上氏：社員の「市場での価値」と「イメージ」が、ちゃんとマッチしてればいいんですけどね。けど、もしそこでイメージだけが先行しちゃうと、期待値だけがどんどん上がってくるから。超えられてる間はいいけど、超えなくなったタイミングでその人が「過去の人」になっちゃう。

「過去の人」になってしまうと、むしろ価値が下がっちゃうから、ここの場所には居ない方が良いなと思ってどんどん転職していく。だったら、もう最初から「社員のマネージメント業」という要素を入れない方がいいのかなって。

この話に関しては、誰が悪いっていうわけでは全くないんですけどね。

岩上氏：そもそも僕は、「ウェブ」というものに対して、1対多数でコミュニケーションするためのツールであり、時間と距離を飛ばして機会を増幅させるものだという認識があります。

「いいものはいい」っていうのは、その機会を最大化させるものは、いいものである、という感覚。

それで、その機会を最大化させるためにはどうしたらいいのかというところで、着地させるための集客方法やプランニング、マーケティングの手法が必要だし、その後にどういうサイトに着地させるのかというのも必要です。

その両方を自分たちができるようにと考えると、必然的にお客さんの上流工程から関わっていくことになるんです。

岩上氏：会社としてビジネスをするならそっちの方が圧倒的に予算が出るだろうし、影響力も大きいものが作れるからいいんですけど、ウェブの本質で言うと距離と時間を飛ばせればそれでいいと思ってます。

例えば、ジェット機を売りたいとなった時に、別に欲しい人なんて限られてるから多数に届けても意味ないじゃないですか。ターゲットがあるなら、そのターゲットに届けばいいんじゃないかなあって。

逆に言えば、たとえ地球の裏側にいる1人であっても、その人が求めているものならちゃんとそれを届けたいなと。

岩上氏：ただ、その期待は自分で設定しない。あくまでも他者評価。そして、他者評価する人自身も、他者評価をされている。

だから、他者評価されたものに賛同する人が多ければ多いほど、その価値と組織は「いいもの」だと思います。

自分で作ったものはね、どうしても愛着があるから「めっちゃいいじゃん！」と思う。でも、それが世の中のニーズを捉えてなかったら継続と発展ができないんですよね。

岩上氏：まずは、やっぱりテクノロジーやクリエイティブはいいなっていうのがあるし、もちろん自発的なモチベーションでやっているところもあります。

ただ、まあ結局、僕の中で何かしらの期待を超えたいというのがあって、お客さんやユーザーの期待をちゃんと返したい。で、その期待を返せるって自分で自分に期待してるから、それを超えたいってだけなんですけどね。

岩上氏：今このITの世界でやりたいなと考えてるのは、プロジェクトとスキルホルダーがマッチングできるプラットフォームを作ること。

これから働き方が多様化していって、フリーランスもパラレルワークも副業もどんどん増えていくと思うんですね。別にそれを応援してるってわけじゃないけど、単純に増えるだろうなと。

そうなった時、プロジェクトとスキルホルダーがうまくマッチングした方がIT業界がうまく回る。それに日本全体で見ても、これから人が減っていくから、1対多数や多数対多数でマッチングさせて市場規模を拡大していかないと良くないな、と。

まあ、とりあえずスキルの持ち腐れが起こらないように、ちゃんとシェアをしていった方が世のためになるんじゃないかと思って。

岩上氏：そこはしないかな。そもそもウェブ制作とか、5年後にはなくなってると思うんで。他にウチがやってるデザインやシステム開発も、もっと大規模なものや難易度が高いもの、あとは世界的に認められるものにシフトしていかないといけないんです。

逆にそこからこぼれたものは、プラットフォームを通して個人が活躍できる機会になっていくと思うし。

岩上氏：まあ、結果的にはそうなっちゃうのかもしれないですけど、あくまでもウチがやりたいのは「Good is good」で、価値が高いものを作ることなんですよね。それで、価値が高いものは何だって言ったら、規模の大きいものや複雑なもの。

それとは別の価値として、世の中には色々な仕事があって、それをデザイナーやエンジニアにお願いしたい人や企業がいる。それをマッチングすることにも価値があるから、ウチはそれを作るってことですね。

岩上氏：あと、実は「GIG」ってもう1つ意味があって、「ギグる」っていう言葉があるんですね。音楽でセッションをとかをする時に「ギグろうぜ」っていう使い方をするんですけど、これからは本当にプロジェクト単位で人が動くだろうなと思って。

岩上氏：チームワーク、成長意欲、情報技術が好き。これですね。

採用でいうと、月に1人か2人のペースで採っていきたいんですけど、今の応募ペースだと足りないんです。

岩上氏：月に100人くらい。LIGのときが400人くらいだったので、それをどうやったら500人くらいにできるかなーと考えてます。

だいたい100人応募が来たら10人と直接会って、500人でまあ50人と会えば、3人くらいは採用できるってイメージですね。

岩上氏：結局、いわゆる「組織の壁」というのがあって、それが30人、50人、80人、100人くらいの地点で来る。どうせその壁にぶつかるのは分かってるから、早くぶつかりたい(笑)