監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

代理店募集は、掲載費が無料のサイトや無料キャンペーンを使えばコストを抑えられます。

無料で募集する2つの方法と代表的な3サイトの特徴、募集時の注意点をまとめました。

代理店募集とは

代理店募集とは、自社の代わりに営業活動を行ってくれる代理店を募集することです。

代理店に支払う報酬は発生するものの、販路を一気に拡大できたり、人件費をかけずに営業部隊を用意できたりするメリットがあります。

固定費をかけずにスピーディーに営業エリアを拡大できるため、自社サービスよりも高品質で低価格な競合サービスが普及する前に、自社サービスの認知度を上げたいという企業に向いているでしょう。

なお、代理店を募集する方法は、主に以下の3つです。

【代理店を募集する方法】

• DMを郵送する
• 電話営業をおこなう
• 代理店募集サイトを利用する

代理店募集を無料でおこなう方法2つ

代理店募集を無料で行う方法は、主に以下の2つです。

【代理店募集を無料で行う方法】

• 掲載費が無料の代理店募集サイトを利用する
• 無料キャンペーン中に代理店募集サイトを利用する

掲載費が無料の代理店募集サイトを利用する

代理店募集サイトの料金形態はさまざまです。

資料請求1件ごとに料金が発生する成果報酬型や、あらかじめ決められた金額が毎月発生する月額報酬型などがあります。

月額報酬型の代理店募集サイトの利用には、どれだけ資料請求があった月も、追加料金が発生しないメリットがある反面、募集がなかった月も利用料が発生するデメリットがあります。

募集文でユーザーの興味を惹けなければ、応募はないにも関わらず利用料は発生するなんてこともあのです。

一方、成果報酬型の代理店募集サイトの利用には、ユーザーのアクションがあったときのみ利用料が発生するメリットがあります。

初期費用や月額費用が無料であるため、応募がないけれど利用料のみ発生するといった無駄な費用を削減することが可能です。

ただし、資料請求が多く来た月は予算を超えてしまう可能性があることに注意が必要です。

無料キャンペーン中に代理店募集サイトを利用する

代理店募集サイトの中には、初期費用や月額費用に加えて、資料請求があった場合にも料金が発生しない、キャンペーンを実施しているサイトもあります。

代理店募集サイトを開設したばかりで、代理店を募集している企業を集めるために行われることが多いです。

無料キャンペーンを実施している代理店募集サイトを利用できれば、完全無料で代理店を募集できます。

代理店募集をしたことがない企業の場合、自社サービスの魅力を募集文でうまく伝えられないなんてこともあるでしょう。

しかし、無料であれば無駄な費用が発生しないため、焦らずに少しずつ募集文を改善できます。

なお、代理店募集サイトの無料キャンペーンは、どのサイトでいつ行われるのかあらかじめわかるものではありません。

無料キャンペーンを利用したい人は「代理店募集サイト　無料掲載」と小まめに調べて、いずれかのサイトでキャンペーンが行われていないか確認しましょう。

オンリーストーリーでは、決裁者限定マッチングサービス「チラCEO」を提供しています。

月に一度定例ミーティングの開催、年間10,000件以上のマッチングに成功しているカスタマーサクセスからのご紹介など、貴社にマッチした企業を直接紹介させていただきます。

販売代理店などの業務提携や協業先を手さぐりで探す必要もなくなります。

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掲載費が無料の代理店募集サイト3つ

掲載費が無料の代理店募集サイトを3つ紹介します。

【掲載費が無料の代理店募集サイト】

• 代理店募集ドットコム
• side bizz
• つなぎ屋本舗Web

代理店募集ドットコム

画像出典：株式会社プライスレス

代理店募集ドットコムは、株式会社プライスレスが運営している代理店募集サイトです。

初期費用と月額費用は無料で、資料請求があった際に料金が発生します。

資料請求1件あたり5,500円（税込）ですが、月額の上限が設定されているため、資料請求が20件以上来ても請求料金は110,000円（税込）を超えません。

また、掲載を申し込んでから最短3日で募集を開始できる点も魅力です。

代理店向けの資料のテンプレートが用意されているだけではなく、募集文のコピーライティングまで行ってくれるため、代理店募集が初めての企業でも安心です。

side bizz

画像出典：ウェブエックス株式会社

side bizz（サイドビズ）は、ウェブエックス株式会社が運営している代理店募集サイトです。

約10,000ものユーザーが代理店として登録しています。

さまざまな料金プランが用意されており、その中には無料で掲載できるプランが含まれています。

詳しい料金プランを知りたい場合は資料請求が必要です。

なお、掲載の申し込みから掲載開始までは最短でも1週間ほどの期間が必要です。

つなぎ屋本舗Web

画像出典：モバイルバリュージャパン株式会社

つなぎ屋本舗Webは、モバイルバリュージャパン株式会社が運営している代理店募集サイトです。

毎回300人以上の経営者が参加するITモバイル交流会「デジタル・オフライン・クラブ」から派生しました。

掲載費用が無料なだけではなく、資料請求が発生した場合も料金が発生しないため、完全無料で利用可能です。

代理店募集ページは作成してもらえないため、自社で募集文を考える必要があります。

なお、無料で掲載してもらうためには、掲載後は半年に一度以上SNSでシェアしなければなりません。

代理店を募集する際の注意点2つ

代理店を募集する際の注意点は、主に2つあります。

【代理店を募集する際の注意点】

• 依頼する業務範囲を明確にしておく
• 代理店の強みを確認する

依頼する業務範囲を明確にしておく

代理店を募集する際は、代理店にどの業務範囲まで行ってもらうのか明確にしておきましょう。

業務範囲が曖昧な状態で募集してしまうと、契約後に業務範囲に関して代理店と相違が生まれ、トラブルに繋がる可能性があるからです。

代理店と言っても、業務範囲はさまざまです。

顧客を紹介するだけの場合もあれば、契約まで行う場合もあります。

契約後依頼したい業務が代理店の対応範囲外であると発覚すれば、代理店を探し直す時間や手間・費用が発生します。

代理店を活用して効率的に営業活動を行うどころか、代理店を探しなおす手間などが発生するため、必ず募集段階から業務範囲を明確にしておきましょう。

代理店の強みを確認する

代理店ごとに強みは異なるため、強みを理解したうえで自社サービスにふさわしい代理店を選びましょう。

販路を拡大したいからといい加減に代理店を選んでしまうと、代理店が効率的に営業活動を行えない場合があり、高い成果は期待できません。

代理店が過去に自社の業界に関する営業活動を行っていれば、効率的に営業活動を行うノウハウを保有していることが期待できます。

サービスや業界に関する知識を一から伝える必要はなく、手間や時間を大幅に削減可能です。

そのため、代理店を募集して選ぶ際は、代理店の実績などを確認して、自社サービスにふさわしい代理店なのか確認しましょう。

まとめ

代理店を募集する方法には、DMの郵送や電話営業などがあります。

しかし、代理店を無料且つ効率的に募集したいのであれば、代理店募集サイトの利用がおすすめです。

掲載費が無料の代理店募集サイトを利用すれば、無料で代理店を募集できます。

また、サイト開設初期に開催される無料キャンペーンを利用するのもひとつの手です。

ぜひ掲載費が無料の代理店募集サイトを活用して、費用を抑えながら代理店と契約してみてはいかがでしょうか。

最後に、当社オンリーストーリーでは決裁者限定マッチング支援サービス「チラCEO」を提供しています。

独自審査を通過した企業のみ利用可能で、現在は7,000人以上の決裁者が利用中です。

決裁者同士でマッチングできるため、社内確認が少なく、スピーディーに商談に進めるといった魅力があります。

「手軽に商談をおこないたい」と考えている方は、「チラCEO」の導入を検討してみてはいかがでしょうか。

よくある質問

Q. 代理店募集は無料でできますか？

A. 掲載費が無料のサイトや、無料キャンペーンを実施中のサイトを利用すれば無料で募集できます。

無料の範囲で掲載できる内容や期間には制限があることが多いため、事前に確認しましょう。

Q. 成果報酬型と月額報酬型はどちらが有利ですか？

A. 応募の少ない月は成果報酬型が有利ですが、資料請求が多い月は予算を超える可能性があります。

想定する応募数と予算から、自社に合う料金体系を試算して比べましょう。

Q. 掲載開始までどれくらいかかりますか？

A. 代理店募集ドットコムは最短3日、side bizzは最短でも1週間ほどが目安です。

掲載の時期は変わることがあるため、申し込み前にサイトの運営会社へ確認しましょう。

Q. 代理店を募集する前に決めておくことはありますか？

A. 顧客の紹介までか契約までかなど、依頼する業務範囲を明確にしておく必要があります。

報酬の条件や支援の内容も事前に決めておくと、応募した代理店に説明しやすくなります。

Q. 代理店はどう選べばよいですか？

A. 自社の業界での営業実績があるかなど、代理店ごとの強みを確認して選びます。

候補の代理店とは面談を重ね、販売の方針や体制が自社に合うかを確認しましょう。

この記事の監修者

平野 哲也（ひらの てつや）

株式会社オンリーストーリー 代表取締役

BtoB営業と決裁者マッチングの領域に12年間携わり、決裁者同士をつなぐマッチングサービスを運営。

累計26億円の資金調達を実施し、「ベストベンチャー100」にも選出されている。

「つよいい会社をつくる」を掲げ、経営の中でのしくじりや営業の現場で得た知見を発信中。