監修：平野 哲也（株式会社オンリーストーリー 代表取締役）

販売代理店は自社に代わって販売活動を担い、実績に応じて手数料を受け取る形態です。

募集前に決めておくべき準備と、おすすめの募集サイトをまとめました。

販売代理店とは

販売代理店とは、自社に代わってサービスを販売する代理店です。

数ある代理店の種類の中でも代表的なものであり、代理店と聞いて多くの人が思い浮かべる形態でしょう。

販売代理店は、依頼元の代理として販売活動をおこなうため、サービスの売買契約は依頼元の企業と顧客で結ばれます。

販売代理店の販売実績に応じて、依頼元の企業が販売代理店に手数料を支払うという仕組みです。

なお、依頼元の企業からサービスを仕入れるわけではないため、在庫を抱えるリスクはありません。

販売代理店と販売店の違い

販売代理店と混同されやすいものに、販売店があります。

代理店の種類のひとつであり、自社サービスを販売する点が販売代理店との共通点です。

しかし、サービスの売買契約が販売店と顧客で結ばれる点で販売代理店と大きく異なっています。

販売店は依頼元の企業からサービスを仕入れるため、販売価格から仕入価格を差し引いたものが販売店の収益となるのです。

なお、販売店は販売代理店よりも高い収益を期待できますが、在庫を抱えるリスクがあります。

販売代理店を募集する際の準備

販売代理店を募集する際の準備は、主に3つあります。

【販売代理店を募集する際の準備】

• 募集方法を決める
• 募集内容を決める
• 代理店に渡す資料を作成する

募集方法を決める

販売代理店を募集する方法は、主に3つあります。

それぞれメリットやデメリットが異なるため、特徴を理解したうえでどの方法を採用するか検討しましょう。

【販売代理店を募集する方法】

• DMを郵送する

代理店の候補企業にDMを郵送して、連絡を待つ方法。

一斉に大量の郵送が可能であるため、時間や手間を削減できるものの、開封してもらえない可能性が高い。

• 電話営業をおこなう

代理店の候補企業に電話をかける方法。

電話に出てもらえれば代理店を募集していることを伝えられる反面、1件ずつ電話をかけるといった時間と手間が発生する。

• 代理店募集サイトを利用する

代理店を募集している企業と代理店を結びつけるサイトを活用する方法。

基本的には、サイトに募集情報を掲載するだけで手間がかからないものの、他に募集情報を掲載している他社との差別化が必要になる。

オンリーストーリーでは決裁者限定のマッチングサービス「チラCEO」を提供しています。

月に一度定例ミーティングの開催、年間10,000件以上のマッチングに成功しているカスタマーサクセスからのご紹介など、貴社にマッチした企業を直接紹介させていただきます。

販売代理店などの業務提携や協業先を手探りで探す必要がありません。

「営業マンのスキルに依存した営業活動から脱却したい」という方や、信頼できる営業・提携・協業先、リード創出の会社の探している方は下記より詳細をご覧ください。

募集内容を決める

どの募集方法を採用するにしても、募集内容を明確に決定していなくては、販売代理店を活用する効果は得られません。

自社サービスに適した代理店と契約するために、募集内容を決めておきましょう。

明確に決めておくべき募集内容は、主に以下の3つです。

【決定しておく募集内容】

• 募集をかける対象

法人・個人のどちら、または両方の募集をかけるか検討します。

また、法人の場合は、どの程度の企業規模に絞るのかも決定します。

• 募集をかけるエリア

どのエリアで自社サービスを販売したいかを検討します。

自社の営業部隊では販売が難しい遠方の地域でも、販売代理店を活用すれば販売可能です。

• 契約条件

販売代理店とどのような契約を結ぶのか決定します。

決めるべき条件には、初期費用や販売代理店に支払う手数料・サポート内容などがあります。

代理店に渡す資料を作成する

販売代理店に自社サービスを販売してもらうためには、契約書を取り交わしたり、営業活動で使用する資料を渡したりする必要があります。

準備不足でいい加減な契約書を作成すると、のちのち問題となるため、契約希望の代理店が決まる前から契約書の準備は始めておきましょう。

契約書では有効期限や報酬・解除などの事項を記載します。

また、販売代理店が顧客に営業活動を行うときに使用する資料やデータも渡しましょう。

販売代理店の企業名を入れたパンフレットやポスターなどを渡しておくと、効果的な営業活動が期待できます。

販売代理店の募集が向いている企業

販売代理店の活用は「販路を今以上に拡大したいけれど、固定費を追加したくない企業」に向いています。

どれだけ良いサービスを販売していたとしても、知名度が低ければなかなか売上は上がらないでしょう。

人件費や教育費・支店の新設費など販路の拡大に必要な固定費を増加させる余裕がなければ、狭いエリアでしか販売活動を行えません。

販路の拡大に時間をかけ過ぎると、自社よりも高品質で低価格なサービスを提供する企業が出現する、なんてこともあり得るのです。

しかし、全国各地の販売代理店と契約すれば、固定費をかけずに短時間で全国に販路を拡大できます。

営業活動は代理店に任せて、浮いた営業リソースを商品開発に充てれば、より良いサービスを開発できるでしょう。

販売代理店の募集におすすめのサイト5つ

販売代理店の募集におすすめするサイトを5つ紹介します。

【おすすめの代理店募集サイト】

• レプレ
• ビジェント
• 代理店募集ドットコム
• 代理店募集ナビ
• 代理店本舗

レプレ

画像出典：バーンコンサルティングソリューショングループ株式会社

レプレは、バーンコンサルティングソリューショングループ株式会社が運営している、代理店募集サイトです。

PCだけではなく、スマホにも対応していることから、多くのユーザーの利用が期待できます。

シンプルでありながらも、代理店募集に必要な項目が記載されており、代理店や代理店募集企業にとって使いやすくなっています。

募集に関する重要な条件を、効率的に代理店に伝えることが可能です。

また、利用料は月額定額制のプランがメインで用意されています。

資料請求しても追加費用は発生せず、あらかじめ料金が確定しているため、予算が立てやすい点も魅力です。

ビジェント

画像出典：クラウンコンサルティング株式会社

ビジェントは、クラウンコンサルティング株式会社が運営している代理店募集サイトです。

業界最大級の会員数を誇っており、自社サービスにふさわしい販売代理店を見つけられます。

利用プランは月額定額制で前入金となっています。

資料請求が多数来たとしても追加料金は発生せず、予算を大幅に超えてしまうことはありません。

また、専任コンサルタントが丁寧にサポートしてくれる点も魅力です。

問題が起きた際にも迅速に対応してくれるため、初めて代理店を募集する企業でも安心して利用できます。

代理店募集ドットコム

画像出典：株式会社プライスレス

代理店募集ドットコムは、株式会社プライスレスが運営している成果報酬型の代理店募集サイトです。

資料請求1件あたり5,500円（税込）の料金が発生します。

初期費用と月額費用は無料であり、資料請求をしない月は料金が発生しません。

さらには、1か月に支払う料金の上限は110,000円（税込）に設定されており、どれだけ多くの資料請求が来ても上限を超えた請求はされないのです。

また、15年以上の代理店構築のノウハウを活かして、無料で募集ページのコピーライティングを行ってもらえる点も魅力です。

代理店募集ナビ

画像出典：フィット株式会社

代理店募集ナビは、フィット株式会社が運営している代理店募集サイトです。

20個を超える検索タグが用意されており、ユーザーは条件を細かく絞って代理店募集の案件を探せます。

サービスのマージン率や特徴などを募集ページに記載できる点が魅力です。

一般的な募集サイトのように、サービスの特徴を簡潔に記載しているものではないため、目的意識の高い代理店と契約できます。

また、競合となる他の募集案件が少ない点も魅力です。

記載案件が少なければ、ユーザーに自社の募集案件を目に留めてもらいやすくなるため、多くの代理店候補の中から自社にふさわしい代理店を選んで契約できます。

代理店本舗

画像出典：代理店本舗

代理店本舗は、株式会社イークルが運営している月額定額制の代理店募集サイトです。

資料請求が多く来たとしても、追加料金は発生しません。

SEO対策やリスティング広告を主な事業としている会社が運営しており、強みを活かして多くの集客を実現している点が特徴です。

多くの代理店に募集案件を見てもらえることから、多くの契約の申し込みが期待できて、自社サービスによりふさわしい代理店と契約できるでしょう。

また、最短即日で募集を開始できるため、1日でも早く代理店と契約したい企業にもおすすめです。

まとめ

販売代理店の活用には、販路を拡大できたり、人件費・教育費をかけずに営業部隊を用意できたりするメリットがあります。

しかし、きちんと代理店を募集しなければ、自社サービスにふさわしい代理店と契約できずに、成果は期待できないでしょう。

そのため、販売代理店を活用する場合は、募集方法や募集内容・資料の作成など早めに準備をしておきましょう。

最後に、当社オンリーストーリーでは決裁者限定マッチング支援サービス「チラCEO」を提供しています。

独自審査を通過した企業のみ利用可能で、現在は7,000人以上の決裁者が利用中です。

決済者同士でマッチングできるため、社内確認が少なく、スピーディーに商談に進めるといった魅力があります。

「手軽に商談を行いたい」と考えている方は「チラCEO」の導入を検討してみてはいかがでしょうか。

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よくある質問

Q. 販売代理店とは何ですか？

A. 自社に代わってサービスを販売し、実績に応じて手数料を受け取る代理店のことです。

自社だけでは届かない顧客に販路を広げられる点が大きな利点です。

Q. 販売店とはどう違いますか？

A. 販売代理店は依頼元と顧客が契約しますが、販売店は販売店自身が顧客と契約します。

契約の形によって責任の範囲が変わるため、自社に合う形を選びましょう。

Q. 募集前に何を準備しますか？

A. 募集方法の決定、募集内容の明確化、契約書や営業資料の作成の3つです。

準備が整っていると、応募してきた代理店にも自社の方針を正しく伝えられます。

Q. どんな企業に向いていますか？

A. 販路を拡大したいものの、固定費は増やしたくない企業に向いています。

代理店が販売しやすいよう、資料や研修などの支援体制も整えておきましょう。

Q. 募集サイトはありますか？

A. レプレ、ビジェント、代理店募集ドットコム、代理店募集ナビ、代理店本舗などがあります。

サイトごとに登録している企業の層が異なるため、自社の商材に合うサイトを選びましょう。